ERP惊闻，论斤签协议
[color=#000000][b][size=10.5pt][font=Times New Roman]ERP[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=10.5pt]惊闻，论斤签协议[/size][/font][/b][b][size=10.5pt][/size][/b][/color][color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]受有关部门的委托，我和我的同事接受了一项调查、采访[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman][url=http://www.okraii.com][/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]秋葵[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman][/url][/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]软件的任务。我们的任务是，对[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman][url=http://www.okraii.com][/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]秋葵[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman][/url][/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]软件的发展、科技背景、产品技术性、目前在全国范围内的客户展开调查工作。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]在[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman][url=http://www.okraii.com][/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]秋葵[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman][/url][/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]软件公司及其客户的密切合作下，一切调查工作都如期进行，基本没有任何惊天之事发生。调查报告也是如期上报。不过我们发现了一个无法呈现在报告中的逸事。这就是山西“太焦合同”疑难。以下部分片段记录我们了解事情经过。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]情景一。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]记者：请问一下，你刚才谈到的“太焦”这个客户为何没有在你们的宣传资料上出现？[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]
[url=http://www.okraii.com][/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]秋葵[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman][/url][/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]被采访人：“太焦”一方面是新签客户，另外有些事情我们都不很清楚是如何发生的。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]记者：你指什么连你们都不很清楚？[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]
[url=http://www.okraii.com][/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]秋葵[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman][/url][/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]被采访人：例如合同的金额方面。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]记者：能见识一下合同吗？[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]
[url=http://www.okraii.com][/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]秋葵[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman][/url][/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]被采访人：可以[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]不过请遵守你们的承诺，这些资料都是保密的。任何具体信息都不能出现在你们的报告、文稿中。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]。。。。。。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]记者：怎么？合同中，这里的总金额单位是公斤？[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]
[url=http://www.okraii.com][/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]秋葵[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman][/url][/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]被采访人：这就是我们都不清楚的东西。所以最近又在草拟一份合同，请对方签署，以便确认准确数字。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]记者：我们有兴趣对这个事情做进一步了解，请问能告诉我们业务人员的联系方式吗。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]
[url=http://www.okraii.com][/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]秋葵[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman][/url][/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]被采访人：可以，不过所有有关这个事情请不要在你们的正式报告中出现，而且即使出现在新闻报道中，也不要夸张事情本身。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]记者：请放心吧！[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]由于我们先前的调查一切顺利，毫不费力，因此预计这个事情就要下一番功夫。我们根据业务员的提供的地址，在山西运城见到了周先生（业务员）。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]情景二。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]记者：周先生，这次打扰你，主要是想了解一下[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman][url=http://www.okraii.com][/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]秋葵[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman][/url][/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]与“太焦”合同签署的过程。我们主要感兴趣的地方在一点上，就是合同金额是“公斤”。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]周先生：你们怎么不早说，你要是早在电话中说明了，我告诉你们就可以了，不用这么麻烦大老远跑来山西。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]记者：那么请告诉我们详细细节，好吗？[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]周先生：其实也没有什么细节，签合约我都在场，估计焦化行业的人们，习惯使用磅等计量用具，因此钱也使用重量单位就不希奇了。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]记者：能告诉我们详细细节吗？[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]周先生：没有什么细节，对方开价就是公斤，我们接受还是公斤！现在我们还在准备另一份合同，以便用准确的人民币数字来表述。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]看来周先生并不想告诉我们详细的情况，因为业务员向来都是能把事情说的有板有眼的，而周先生这里，没有一点精彩始末，反而告诉我们[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman][url=http://www.okraii.com][/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]秋葵[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman][/url][/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]软件[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]OA-ERP[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]中有灵活的单位换算，容易解决不同单位之间的转换问题，越讲好像我们是客户一样，要大谈[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman][url=http://www.okraii.com][/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]秋葵[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman][/url]ERP[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]的各种行业方案。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]我和我的同事协商，计划再到“太焦”采访，原本来山西也是策划好了的，各方人员，我们都要见到，才能了解到整个细节。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]按照周先生提供的联系方式，我们来到“太焦”，找到了赵小姐。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]情景二。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]记者：赵小姐，你好。我们是周先生介绍来的。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]赵小姐：你好。小周告诉我你们要来了解我们企业上[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]ERP[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]的情况。不过不很巧，负责人今天不在，我就勉强给二位做介绍了。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]记者：赵小姐，是这样，其实我们对你们上[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]ERP[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]的大致情况已经知道了，我们在[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman][url=http://www.okraii.com][/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]秋葵[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman][/url][/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]软件公司，他们的人都详细介绍了你们的情况。因此我们来主要是了解一下当时签署上[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]ERP[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]协议的情况。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]赵小姐：哦？签协议我都在场，没有什么特别的事情啦！[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]记者：是这样，比如从[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman][url=http://www.okraii.com][/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]秋葵[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman][/url][/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]公司与你们接触，到最后签[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]ERP[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]协议，大约多少时间？[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]赵小姐：噢？没有多少时间，几个小时！[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]记者：噢？这么快？（心里犯愁，这是怎么回事情）[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]赵小姐：是啊。小周当时是老总的一个朋友介绍过来的，就吃了一餐饭，离开时就签协议了。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]记者二：噢！那么能否告诉我们，为何签协议的时候使用的是公斤单位？[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]（心里更犯愁，简直是神仙在做单）[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]赵小姐：噢？这怎么可能。钱是以元为单位，怎么会是公斤？你见过有人用秤称钱的吗？[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]赵小姐的否认，表明周先生已经和赵小姐通过气了，要把这个细节掩盖起来。因此再继续这样问，没有什么结果，因此只能再了解一些周边的线索，准备最后重现当时签约现场。赵小姐大概是按照惯例，带我们到几个部门简单看了一下，典型的网络办公，业务处理，本身没有什么离奇的东西。最后，按照我们准备的思路，询问了其它几个有用的“线索”，所得到的答复虽然平白无虑，但是我们最终还是把当初签协议的场景重现出来：[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]签约情景：[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]老王（太焦李总的朋友）、李总等人在饭店吃完饭回到太焦稍加休息，然后，老王一行人与李总道别。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]老王：几年没有见面，今天看到你的公司这么好，真是让人高兴！[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]李总：是啊。叫你住几天，你又要急着走。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]老王：刚才看到你公司也在用电脑，信息化建设搞得怎样啊？[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]李总：信息化一直在关注，不过没有急于苛求，来过几家搞管理软件的，看他们那个样，估计他们帮不到我们什么。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]老王：哦！是这样？你看我身边这几位就是软件公司的。他们做的不错，叫[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman][url=http://www.okraii.com][/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]秋葵[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman][/url][/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]软件。他们跟我讲，他们的产品目前全球领先，很多企业信息化失败后，找到他们，他们都能做好，而且声称不浪费客户每一分钱。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]李总：哦！这么好？那么几天能给我们做好。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]周先生：如果基本资料比较全，就很快；否则会慢一点。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]张科长：我们资料都全，来过几家软件公司，我们也把资料准备了，但是他们说要半年以上时间，所以我们一直没有敢让他们来实施。我们目前比较急的是采购、财务、质量检查。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]周先生：这样就很快，这部分三天就可以搞好，导入资料一天，同时开始培训；第二天制定专门一些流程、报表、测试；第三天就正式试用。试用完没有问题，就[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]ok[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]了，正式上线成功。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]李总：这样说，[/size][/font][font=宋体]蛮[/font][font=宋体][size=10.5pt]快的吗，不需要半年吧？企业半年时间是没有的，大家都在忙生产呢。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]老王：应该是[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman][url=http://www.okraii.com][/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]秋葵[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman][/url][/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]这家公司技术比较过[/size][/font][font=宋体]硬[/font][font=宋体][size=10.5pt]。老李呀，你看看他们的合同，如果可以的话，就签下这个协议，这几位今天就可以留下，他们答应你三天搞好，你看如何？[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]李总：你老朋友开口，还有什么好说的呢！你这个合同好像没有价格？。。。这样好了，小赵，拿一袋钱来。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]赵小姐：几天好像剩下不多了。我去看看。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]。。。。。。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]赵小姐：李总，今天就剩下这些了。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]李总：老王，你看这些，帮我们完善信息化的事情可以吗？[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]老王：可以可以。可以吗？小周。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]老王：老李呀，这到底是多少呀？[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]赵小姐：[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]1.05[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]公斤。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]老王：[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]1.05[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]公斤？没有一个准确的数字吗？[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]李总：老朋友！[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]1.05[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]，精确两位小数，还不准确吗？[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]老王：可是要在他们的合同上写明，收了你们多少钱啦？难道就写[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]1.05[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]公斤？[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]赵小姐：可以呀。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]周先生：那也行。我手工填写上去，好吗，李总？[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]李总：可以可以。小周啊，你们留下来，三天给我们弄好，另外仓库还有几位工作人员，年龄比较大些，他们现在还不懂键盘上的字母。你们也要帮我们培训咯！可以吗，[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]三天太短的话，一周也可以，甚至两周也行，你们负责教会他们。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]周先生：没有问题，谢谢您对我们的肯定。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]老王：小周，你们今天就留下来，帮老李上信息化的事情。我们今天就先回了。老李啊，他们搞好了，以后我再来看看。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]李总：好的，好的。小张，你送送老王他们；小赵，你先安排一下这几位今天的住处。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]文稿写完后，我将它发给周先生。周先生回答我说，没想到这个事情变成了一个满有趣故事！看来他还没有给我补充细节的打算！真是孺子不可教也！于是我在电话中问他，这次以公斤签了一份合约，下次能否再以吨为单位签一份合约呢？周先生笑了笑，“如果下次客户的付款方式是煤的话，自然就是吨了！”哎！真的吗？老周，要让我们拭目以待哟！[/size][/font][/color][size=10.5pt][/size]
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