ERP即将再次摆到桌面上来谈1023A
接上文(ERP即将再次摆到桌面上来谈)今天下午三点,ERP A 公司销售总监,总经理,销售经理三人到达我司.
因为事先,我也不清楚到底要开啥会议,主题是什么,要准备些什么资料.(主要是自己自以为是,认为不就是次ERP定型会议么.)
当我上个星期接到通知的时候,问老总需要准备些什么资料"以前已经谈得差不多了,来一个人就可以了".我就没多问了.(自以为是(俺))
会议上,老总突然对我说"把我们老系统的界面图档拿过来给他们再看看",我傻眼了,我没有这个资料啊.我急忙找PMC主任李'S,我知道在之前的会议中有用过.也见过.李怎么也找不到:"之前又不通知我准备下,你也不多问下老总",我一听是啊,有道理我就怎么事先再问下老总,我们需要准备些什么资料呢.匆忙中,我只得调出我们的老系统抓图,匆忙中格式也没设置就打印出来了,结果有一些界面看不到.效果可想而知了.
把图纸拿给老总看的时候,老总微微锁了下眉,这么一锁真让我心紧.
会议大体如下:
ERP A 说了,很多他们以前,近来实施的类似客户.我们当然也
想见识下立X,彩X公司的ERP实施得怎么样,也就是想找家类似的工厂考察下.
我们企业ERP
第一期安排:
[table=420][tr][td=1,1,47][font=宋体][size=3][color=#000000]项次[/color][/size][/font][/td][td=1,1,63][font=宋体][size=3][color=#000000]代 号[/color][/size][/font][/td][td=1,1,310][font=宋体][size=3][color=#000000]模块名称[/color][/size][/font][/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=3][color=#000000]1 [/color][/size][/font][/td][td][font=PMingLiU][size=3][color=#000000]A[/color][/size][/font][/td][td][font=PMingLiU][size=3][color=#000000]基本资料及管理维护系统[/color][/size][/font][/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=3][color=#000000]2 [/color][/size][/font][/td][td][font=PMingLiU][size=3][color=#000000]I[/color][/size][/font][/td][td][font=PMingLiU][size=3][color=#000000]库存管理系统[/color][/size][/font][/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=3][color=#000000]3 [/color][/size][/font][/td][td][font=PMingLiU][size=3][color=#000000]C[/color][/size][/font][/td][td][font=PMingLiU][size=3][color=#000000]销售管理系统[/color][/size][/font][/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=3][color=#000000]4 [/color][/size][/font][/td][td][font=PMingLiU][size=3][color=#000000]P[/color][/size][/font][/td][td][font=PMingLiU][size=3][color=#000000]采购管理系统[/color][/size][/font][/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=3][color=#000000]5 [/color][/size][/font][/td][td][font=PMingLiU][size=3][color=#000000]B[/color][/size][/font][/td][td][font=PMingLiU][size=3][color=#000000]产品结构管理系统[/color][/size][/font][/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=3][color=#000000]6 [/color][/size][/font][/td][td][font=Times New Roman][size=3][color=#000000]M[/color][/size][/font][/td][td][font=PMingLiU][size=3][color=#000000]工单与委外管理系统[/color][/size][/font][/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=3][color=#000000]7 [/color][/size][/font][/td][td][font=Times New Roman][size=3][color=#000000]L[/color][/size][/font][/td][td][font=PMingLiU][size=3][color=#000000]批次需求计划系统[/color][/size][/font][/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=3][color=#000000]8 [/color][/size][/font][/td][td][font=Times New Roman][size=3][color=#000000]S[/color][/size][/font][/td][td][font=PMingLiU][size=3][color=#000000]工艺管理系统[/color][/size][/font][/td][/tr][/table]
也有可能把人事和财务拉进来.
本人收到的指示:
把工艺,工单系统档资料提供给老总观阅.
不要老呆在OFFICE,要去车间观察流程.(蔽人来这家企业近2年,自以为对ERP很了解,从没进过车间仔细研究过生产流程)
如今被老总K"ERP不是纸上谈兵."
ERP A 三人 销售总监财务出身,言谈中可以肯定的说其三人经过专门的培训"如何赢得客户心理"
为什么这么说?也许有人会问,
我在 刚接待他们时,就被他们轮番轰炸"什么问题都不是问题",抓住你关心的问题(老总关心的是给企业带来的效益,PMC关心的是物流,工模,塑胶部门关心的是开模,外发,加工,啤货,SMT等...哈哈,我最关心的就是在此次ERP实施中能够得到进一步的提升,最好是比SQL更好的数据库.哈哈,那我就发了.可以学习下.),给你口头上的承诺三人配合默契.训练有素.
主要是开过太多ERP会议了,心理上都有一种自然的抵抗力防御力了.
但真实感受到自己和他们还是有一定差距的.看来又得好好学习了.
很多的兄弟还在ERP门外徘徊,那么现在就请不要徘徊了,跟着我,把这个项目做好.
我会以最通俗的语言来描写我们的ERP.把我们在ERP中碰到的点滴记录在我们的BBS上.
会议心得: 老总要开会议,会议一定要准备充分,事先了解清楚会议主题. 在接到老总指示时一定要解码老总意思.
ERP售前顾问的话,信一半就好,空口吹的,你也一样能吹.真真上了,你就知道做的永远没有说的好. 开过太多ERP会议了,心理上都有一种自然的抵抗力防御力了.
ERP售前顾问的话,信一半就好,空口吹的,你也一样能吹.真真上了,你就知道做的永远没有说的好.:P :handshake
有同感！ 看到有兄弟帮顶,还是很高兴啊. 已发布到X进电子有限公司ERP研讨会一文,请各位兄弟追贴. 呵呵
不好意思哦
XD先后做过售前顾问，售后实施顾问，企业ERP主管，基本上本人看来呢，如果企业ERP负责人不了解自己公司的生产流程（不是简单的了解哦，必须清楚每一个环节），不了解公司的特殊业务如业务在公司发票开出后退单、客户公司收到货后要求发票更改抬头等，财务收的票据无法兑现要退票等，基本上就等着被售前顾问忽悠吧。售前只管吹，被问住了就告诉你可以二次开发，然后开发时告诉你：这个是需要money的，绝对要你欲哭无泪。所以关键是选型时在公司主要业务通过后提出不常见的异常流程和业务，对公司需要的管理报表也要提出来请对方看能否在系统中实现，不要相信对方说的自定义报表，那个会累死你的，如果这些不能达到，那一定要请对方答应你免费的二次开发，最少要部分的免费。通常这个也是压价的好机会。
现在的ERP对企业规范业务作业是没有问题的，我指的是比较好的，规范的软件。当然还要有好的实施顾问，遇到一个老经验又负责的实施顾问你就幸福了。当然遇到有经验又不负责的顾问，那你也只有寻死一条道。遇到这种情况一定要找对方的高层。
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