陈安之
[table=98%][tr][td=3,1][/td][/tr][tr][td=3,1][/td][/tr][tr][td=3,1][/td][/tr][tr][td=2,1][/td][/tr][tr][td=2,1][table][tr][td][/td][/tr][/table][align=left][img=122,135]http://www.zhuoe.com/wenzhang/UploadFiles_9923/200508/20050823142744193.gif[/img][b][color=#0000ff]陈安之[/color][/b]简介：[/align][b][color=#0000ff]陈安之[/color][/b],1967 年 12 月 28 日 生于中国福建省， 12 岁随亲戚到美国读书，开始边工作边读书。[b][color=#0000ff]陈安之[/color] [/b]曾经做过十八份工作，卖过菜刀，卖过汽车，卖过巧克力，当过餐厅服务员 …… 可是[b][color=#0000ff]陈安之[/color] [/b]的存款还是为零。直到 21 岁，[b][color=#0000ff]陈安之[/color][/b]遇到了人生中的第一位恩师 —— 世界潜能激励大师安东尼 · 罗宾。此后，[b][color=#0000ff]陈安之[/color] [/b]个人的特长、天份和强烈的爱心获得了真正的释放。
目前，[b][color=#0000ff]陈安之[/color][/b]在国内已出版了《卖产品不如卖自己》、《创业成功的 36 条铁律》、《如何做个赚钱的总裁》、《把自己激励成 “ 超人 ” 》（以上均赠送 CD ）、《自己就是一座宝藏》、《为成功改变环境》和《跟你的产品谈恋爱》《绝不裸奔》等书籍，出版了《[color=#0000ff]陈安之[/color]推销法则》、《[color=#0000ff]陈安之[/color]创业法则》、《[color=#0000ff]陈安之[/color]领导法则》和《[color=#0000ff]陈安之[/color]人才法则》等 VCD 。
[align=left] [b][color=#0000ff]陈安之[/color][/b]，当今国际上继卡耐基、拿破仑 · 希尔、安东尼 · 罗宾之后的第四代励志成功学大师，也是世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师 。 [b][color=#0000ff]陈安之[/color][/b]被尊称为： " 信心和潜能的激发大师。 " [/align][align=left] [b][color=#0000ff]陈安之[/color]老师[/b]自我介绍： - [/align][align=left] " 我的目标就是帮助你更成功，更快速的实现你的梦想。 [/align][align=left] 我以前非常渴望成功，也不断的寻找成功的方法，研究为什么有些人会成功？我阅读各式各样可以帮助别人成功的书籍，上过许多帮助别人成功的课程，从 17 岁到 21 岁之间，我做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、超级市场折价券、巧克力批发、邮购等 18 项工作，到 21 岁时，银行存款簿的金额是 $000.00 ，丝毫没有一点点进展，直到我遇到我的启蒙老师安东尼罗宾，并籍由不断的学习成长，今天才有机会分享这些成功的讯息。 [/align][align=left] 我 25 岁成立[b][color=#0000ff]陈安之[/color][/b]研究训练机构时每个月赚一万元，办公室非常小，公司没有复印机；电视台到公司专访我时，连摄影机都没有办法进来拍摄，每天吃榨酱面及白吐司连续一整年。短短 2 年半之内，我开的车子从标致 405 到奔驰 S600 ，到 27 岁时是亿万富翁。 [/align][align=left] 在研究成功学的十五年中，我见过百余位各行各业的世界顶尖大师，也曾邀请世界第一名潜能大师安东尼罗宾 (Anthony Robbins) ，世界第一名人脉专家哈维麦凯 (Harvey Mackay) ，世界第一名销售冠军汤姆霍普金斯 (To ins) ，世界第一名行销大师赖兹 (Al Ries) ，世界第一名现烤饼干连锁费尔兹 (Mrs. Debbi Fields) 等人到台湾演讲。甚至打破汤姆霍金斯三天训练的世界纪录。 [/align][align=left] 从没有任何人认识我，到我的著作在亚洲畅销数百万本以上，这些成就都是来自不断的学习，我每年平均阅读四百到六百本书以上，并且上过非常多成功的课程。在短短十年之内，我的人生有极大的改变，我深信只要你想要成功，并且一定要，同时持续采取同样的行动，一定可以得到同样的结果！ " [/align][align=left] [b][color=#0000ff]陈安之[/color] [/b]是全亚洲最顶尖的演说家 -- 每小时演讲费高达 1 万美金，演讲时场场爆满，掌声不绝，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现成功致富。 [/align][align=left] [b][color=#0000ff]陈安之[/color] [/b]是 全亚洲权威的畅销书作家 -- 著有 12 本 " 畅销书 " 、 " 作品视听出版物 " ，曾连续三年荣登台湾连锁书店排行榜冠军， 《 21 世纪超级成功学》、《自己就是一座宝藏》 堪称当今成功学方法论的典范。在 大陆首张 VCD 《超速行销》在未上市前就被全国各地闻风而动的学员订购了 20 万套。 [/align][align=left] [b][color=#0000ff]陈安之[/color] [/b]是顶尖的行销大师 -- 五项世界销售纪录的保持者， 27 岁即通过自我奋斗成为亿万富翁。 [/align][align=left] 2001 年[b][color=#0000ff]陈安之[/color] [/b]首次接受中国各大企业和社团的盛情邀请，进行了十多场关于成功学的演讲报告， [b][b][color=#0000ff]陈安之[/color] [/b][/b]魅力四射的演讲才华和令人翻然悔悟的精辟论述以及别具一格的华语亲和力，令场场笑声不断、掌声不绝，场场引起强烈震撼。凡听过 [b][b][color=#0000ff]陈安之[/color] [/b][/b]现场演讲的人，不论在工作中，还是在生活中都仿佛变了一个人，待人处事的精神面貌焕然一新，浑身充满了积极、健康、向上的价值观和人生使命。很多人受 [b][color=#0000ff]陈安之[/color] [/b]的影响，重新站了起来；很多人重新分析解剖自我，真正激发出自己的潜能。 [/align][align=left] 很多听过 [b][color=#0000ff]陈安之[/color]演讲[/b]或看过 [b][b][color=#0000ff]陈安之[/color]著作[/b][/b]的人都有深刻的体会，[b][color=#0000ff]陈安之[/color][/b]老师能将个人的成功经历和社会的成功现象 用言简意赅的语言精辟地归纳为一种哲理，把常人眼中深奥模糊的概念转换为一种通俗而新颖的传播语言 ，令人喜读易记，并能很快转化为行动力。 [/align][align=left] [b][color=#0000ff]陈安之[/color][/b]研究成功学十五年中 ， 拜访了各行各业的世界第一 ，总结出 世界一流的成功学资讯，融合了风靡海外的 NLP 神经语言学， NAC 神经链调整术等实用心理学，涵盖行销学、推销学、领导力、说服力、讲师训练、人际关系等各个领域 ，是 帮助个人成功和团队致胜的最佳资讯 。 [/align][align=left] [b][color=#0000ff]陈安之[/color][/b]说 ： " 一个人要成功，一定要研究方法，要想长远地赢得成功，一定要立德、崇德！ " [/align][/td][/tr][/table] 可以马上增加销售业绩的5个方法_成功案例： 推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。 第一、提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候，早上5:30分就起床，6点多就开车出去，通常到顾客的公司大概是7:30分。累时，我先在车上睡觉，等时间到了再进去，这样你会非常地有自信、有精神。
所以你约定的时间愈早，你见的顾客量就愈多。世界第一的推销保险员，他7:30分之前就能拜访完三个顾客。他大概6点就跟第一位顾客喝咖啡，7点跟第二位顾客喝果汁，7:30分跟第三位顾客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必须分三次来吃。
第二、你必须每天重复地自我暗示你的目标，重新写你的目标，想你的目标，这样会吸引一些新的资源来。
使目标更明确的四个方法：
视觉化。做一个梦想板，把目标贴在右上方。
自我确认。每天给自己打气，“我是最棒的”。
自我放松。晚上睡觉之前，放松全身的肌肉。
每天手写核心目标十遍。
第三、每一个星期天，一定要把下一个星期的计划写好。很多业务员都是在当日才在计划他要打电话给谁，当日才在计划他要拜访谁，这都太晚了。我以前都是拿着五本电话簿，然后开始写五百个潜在客户，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生电话。
第四、你一定要早睡早起。以前当我是top sales（顶尖推销员）的时候，我在晚上十二点以前睡觉，早上五点半起床。这是我以前在做推销的时候。现在工作不一样，自然时间分配也不一样。
第五、你一定要跟你行业最顶尖的推销员在一起。我之所以可以成为top sales，是因为我以前跟着的经理，他是我们全公司的top sales，他在之前的公司也是top sales。
他只比我大一岁，那时他才二十二岁，我二十一岁。因为看到他种种成功的习惯，他如何地自我操练，他如何跟顾客谈话，我很多的说服技巧都是受他影响。所以一定要跟你行业最顶尖的sales在一起。
最后，我再提出一个销售的关键，把你的每一个顾客都看成一个大客户。记住，小户有一天也会变大户。
哪五个方法可以马上增加销售业绩：
1、提早跟顾客约会，增加每天拜访的次数
2、每天重复做目标暗示
3、每周提前做拜访计划
4、早睡早起
5、跟你行业最顶尖的销售员在一起
当你在介绍产品的时候，必须具备四个条件。我研究了很多的推销方式，它都回到这四个条件。
第一，要引起顾客的注意力。我以前在推广课程的时候，我都是讲：“你希不希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%？”假如我谈的是业务经理或公司老板，他通常不会说：“哦！对不起，我不需要增加业务。”所以一开始我就引起他的注意。
第二，我必须证明给顾客看，我所讲的都是对的。
第三，你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。
当你引起了他的好奇心，使他对你的产品产生强烈的兴趣时，你便有机会可以表现你的产品，整个销售拜访的过程才算完整地结束。 当然在推销的时候，一定会遇到顾客提出价钱的问题。记住，价钱永远在最后谈。
假如顾客不断地提到价钱的问题，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客，因此他一直记住价钱。记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。
1、我怎样引起注意？
2、我怎样证明有效？
3、我怎样让顾客产生购买欲望？
4、我怎样表现产品？
永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每一个顾客要求转介绍的名单。
永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助顾客得到他所要的来得重要。
事实上，每一个人都是推销员，即使她是家庭主妇，她还是推销员。
有人常讲，为什么老公会在外面找狐狸精？事实上可能是太太不会推销自己。我曾听东海大学副教授简春安简博士，谈到两性关系，他做过一个研究，发现家里的老婆跟外面的“狐狸精”比赛十三项，“狐狸精”竟然赢了十二项，家里的老婆只赢一项，就是会烧饭带小孩子。
很多老婆觉得这不公平，自己辛苦做这么多事情还被嫌弃。事实上，到底你老公要的是什么？如果你不了解，一定没有办法满足他的需求。另一方面，你的太太要的是什么？如果你了解了，考虑她的需求，就一定能使家庭更幸福。
所以每个人都要学习如何把推销这件事情做得非常的棒。 陈安之老师作客博客中国对话实录： [align=left]我想我们先从在网上发预告的几个谈话主题点上开始谈起。请[color=#0000ff]陈安之[/color]老师先谈谈在成功学这么多年的一些经验和自己的想法，你愿意怎么和一个从未接触过你的人谈成功。很多人熟悉你，有认同也有不认同你，不认识的人肯定无从谈认同。因此需要先谈一下成功这个大概念。[/align][align=left]另外，我们想让梦工厂说一下自己的理念。因为梦工厂是一个组织，个人的成功一个是靠团队，一个还要有益于社会。比如在海啸发生后，国内有一个说法，像丁磊是首富，印度洋海啸的时候为什么富翁不去捐款。后来他去捐款了也有人议论，说他为了自己出名。因为大家认为的成功首先要有益于社会，最大程度地有益于社会。您觉得成功是一个什么意思？先从您自己谈起吧。 [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：我个人是 14 岁去美国。我父母亲觉得我如果到国外见识一下、学习一下对未来会有帮助。我去的时候是看电视节目，每个电视节目都是访问一些成功人士。我就觉得奇怪，每个礼拜都看一些成功人士，他的生活方式、住宅以及对社会的帮助。[/align][align=left]我觉得美国有这么多号称是自由之国。就是说有梦想在这里通过努力就可以实现。我觉得自己如果努力的话 ，寻找方法就可以有这样的机会。[/align][align=left]我 16 岁去打工，去餐厅端盘子。我从来没有工作过，觉得赚钱很困难。下课之后就到餐厅打工。我发现这不是我很有兴趣的，而且很辛苦，觉得自己没有办法达到成功的境界。[/align][align=left]我后来就开始阅读一些书籍，里面说要成功的话就要当推销员或者是做作自己有兴趣的事情。我对运动有兴趣、对车子有兴趣等等。可是一直不知道自己要寻找什么样的工作对人生有帮助。[/align][align=left]刚好我有一个姑姑在美国卖电脑。她就说你在美国不可以没事干，你现在没有工作就不及格。我就去她那里上班，从推销员做起。我连电脑也不知道，顾客问我这个软件是干什么的，我不知道。我说对不起，等一下请教一下我的经理。这样一等，这样顾客的信赖感就没有了，做不好。[/align][align=left]她就说你去做会计吧。有一天发工资的时候我按错了一个零，工资多发了 10 倍。后来又叫我去送货。我一开始就是经过各种各样的磨炼，之后又去卖汽车、做化妆品、批发巧克力、卖菜刀。[/align][align=left]只要有人说有钱赚，我就去试。可是存款一无所有。房租付不起。我也不想告诉父母亲这种事情。我跟他们说我很好，但是我生活的很烂。我甚至跟姐姐说我很快要开奔驰汽车了。[/align][align=left][color=#0066ff]后来没有办法就跑到朋友公司，我在那里看到了一本书，就是[u]《激发无限的潜力》[/u]，这是我的启蒙老师安东尼罗宾写的，他 23 岁什么都没有， 24 岁成为百万富翁。[/color][/align][align=left]我就想怎么可能一年之内就成为百万富翁。我说有朝一日一定要和他学习。那天下午还和我姐姐借了 100 块美金。有一天朋友说，他有一张演讲会的票。他就把那张票给了我。我当天就去上了这样一个课程。[/align][align=left]当时就想他这么年轻，这么有自信，这么有朝气、充满热情。我觉得如果再跟他接近一点会感染他的成功。后来我决定加入他的机构。因为觉得学这种东西最好的方法就是黏在他的机构里面。他越成功，我越成功。 [/align][align=left]主持人：你加入他的机构之前，怎么一下子就找到他，并且愿意加入他。他有没有考察你？ [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：我参加了他的一个夏威夷的讲师班。交 4000 多美金。这是在 1989 年的事情。我跟妈妈说一定要上课，她以为是上一年的课，我说是两个礼拜。他说如果你有兴趣帮我们公司做讲师、推广我们就面试。后来我就去了，当天有 85 个人面试，最后录取的只有我一个人。我当时觉得很奇怪， 84 个老美没有录取，为什么录取我。 [/align][align=left]主持人：为什么不多录取呢？ [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：他就是觉得你行，其他人不行。他就过滤所有人。你不是公司第一名他不要，你不是冠军他也不要。 [/align][align=left]主持人：如果没有录取的话，你是不是还要继续加入？ [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：肯定会。因为当天他们并没有打算录取我。我说我已经决定上班了，你一定要录取我。就是“我一定要”。他说你明天再说。我说我离你公司很近，天天可以到你公司烦你，直到你录取我为止。[/align][align=left]他们说你这个人很有趣，明天再说。我说不行。他还是没有录取我。我就问他们经理，你们公司谁是第一名。刚好第一名经过，他说就是那个人，我说他多大岁数，是 22 岁。我是 21 岁。我说一年之后一定把他干掉。他说恭喜你，录取你了。我就写了一个《我一定要》。 [/align][align=left]主持人：很有感触，博客中国刚开始也很小。刚开始在别人眼里是一个个人网站，没有任何的价值。但是我们的老板就是一定要它做到最好。他现在的一些口头禅都是最好、最大、最优秀、最出色。他就是一个概念。他认为他一定要做到。但是他很少谈成功。我不知道你对我们网站这个概念怎么看？ [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：我们要学就学最好的，要做就做最好的。这是一个口号。你一定要，就一定能。只要坚持够久。有没有学过成功学这不是重点。因为成功学是总结所有成功人士做的事情。很多人看到成功学说这个很有道理，其实因为他自己就这样做。有很大的共鸣。 [/align][align=left]主持人：我昨天有一个访谈的预告。励志和成功学曾经在 80 年代风靡中国，比如卡耐基。你也是在 80 年代的时候，想做这个事情。到了 90 年代中期，就是 93 、 94 、 95 ，好像中国大陆成功学等这样激发潜能的学说已经消失了。当时你还没到大陆来，你是怎么看现在又开始有很多人谈成功学的？ [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：对。我感觉，卡耐基的方法非常好。同时他不够完整。也就是说，成功不可能只需要人际关系，只学就可以了。成功需要推销、需要引导、需要顾客服务等等很多东西。如果成功具备 10 个条件，你具备了 8 个，可能卡耐基临门一脚，你可能会说他对我的帮助很大。如果你只是刚毕业，他这个不足以让你成功，可能会觉得他这个不会是立竿见影。所以我填补了这些。总结了十大。 [/align][align=left]主持人：你这个“十大”和疯狂英语的李阳的那个很相像。 [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：他认识我，我也认识他。 [/align][align=left]王阳：他好几次跟我说，陈老师来上课跟他打一个招呼，他会赶过来。 [/align][align=left]主持人：我相信你这些所谓成功学的学说和方法论，对刚跨出校门的学生来说，就是 7 个馒头的意思。一个很饥饿的人，吃了一个觉得还很饿，又吃了一个。直到吃第七个才饱，觉得说还不如不吃前面的 6 个。他必须把八大成功要素都拥有了，这种关系才能建立。他再发现学你的课程，可能就缺某一项，补齐了就成功了？ [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：卡耐基补足了某一块。你可能需要 8 个，再补足一个就成功了。我们的成功学是给所有人用的。所有人都必须可操作。为什么我们会有十大步骤，或者是十大关键。就是说不管任何人都可以从第一步开始。[/align][align=left]可是你走了第一步，那么第二步在哪里。我们会告诉你第二步是做这个事情，做完第二个，我们会告诉你第三个在这里。你如果按部就班的做完这十个步骤，就可以迈向成功。好像说一开始练跆拳道，再慢慢的练习，最后成为黑带。可能我是图解了这个黑带。 [/align][align=left]王阳：陈老师总是说成功在于坚持。我和我们公司觉得，我们早一点学陈老师这句话就不至于很多事情刚刚开始成功，没有坚持就失败了。我们做太太口服液，都是做到最巅峰时候，又开发了新的东西，丢掉了好的市场。所以学他这个，我们就缺乏他的坚持。就像他说的成功演了 20 多年。 10 多年才可能结果。[/align][align=left]但是有的人有了方法以后，方法太重要，可以改变人生。但是你要坚持才真正彻底改变人生。这是我感受陈老师的最深体会。我们打算一百年只做一件事情。就是把陈老师的思想推广到全中国，我们的想法是每个家庭都有一本成功学的书。 [/align][align=left]主持人：现在中国大多数家庭都会有一部新华字典。但肯定缺一本成功学的书。 [/align][align=left]王阳：希望能编出一本陈老师的成功字典。很多都太精彩了。 [/align][align=left]主持人：你们体系的存在，是首先从美国，再到台湾， 2000 年才到大陆？ [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：去完台湾以后，又去新加坡、马来西亚、香港、印度、加拿大等等。有的时候会用英文讲，或者是用中文讲。再由翻译翻成日文或者是韩文等等。 2000 年 10 月份到中国来。 [/align][align=left]主持人：是不是说，成功还是主要靠自己努力？ [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：当然。 [/align][align=left]主持人：包括个人，不管你有多成功，还是要靠百分之百的努力。 [/align][align=left]王阳：陈老师坚持 18 年的时间一直做成功学。所以陈老师后来会越来越强，这是 18 年的结果。我们这边也是要坚持一百年。也像你们一样，一直坚持。 [/align][align=left]主持人：我们访谈有两个目的，希望能对个人成功和企业成功都有帮助。就像刚才你说的每个家庭都有一本成功学一样，如果农民能够学通你这个，哪怕都不要学理论，都会意识到他会最终走向成功。[/align][align=left]现在在城市里面，都是谁也不帮助谁，一上车就抢座。人们没有关心。这么多年，大家对能否成功已经不是很感兴趣了，猛然间听到这个，觉得我们可以做一下这个访谈，或许真就可推动中国未来的发展。 [/align][align=left]主持人：您也给很多企业做过咨询服务。我问两个问题，一个人如何从零开始，获得巨大成功。还有一个问题，企业的人如何用成功学激励员工创造更大的价值。你昨天说过，只有一切听老板的，全身心为老板工作才可以。假设我现在刚毕业，我该怎么做？或者说已经进入到一个企业里面，如何取得发展？ [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：我就是从零开始。实际上很多成功学人士都是从零开始，甚至是从负开始。第一是要进行所谓的自我分析。我多年前就做过一个自我分析。我认为重要的是要分析四件事情。[/align][align=left]第一要分析自己的优点。为什么？因为你一定要知道自己的强项在哪里。比如说我的优点是喜欢和人相处、沟通。如果我的优点是文学，我可能会往写作类发展。如果是沟通我可能往说服、行销、广播、主持等方向发展。[/align][align=left]第二是要分析自己的缺点。就是说木桶，水永远只会停在最短的短板。如果人真正要成功的话必须要改正自己的弱点。比如说乔丹，你如果看 20 多年以前的他，是非常的瘦。而现在肯定就不一样。因为乔丹在 NBA 非常的激烈，他又不是很高。他的优势就是飞，但是弱点就是不够强壮。所以一个人一定要补足缺点，不补足的话，就不会成为世界最强的。 [/align][align=left]第三个就是发现自己的专项。比如说比尔盖茨，在哈佛大学，他喜欢两个科目，一个是电脑，另一个是数学。在电脑里面没有人可以敌过他。这就是他的专项。而数学有人比他强，所以他从事计算机的工作，获得巨大成功。[/align][align=left]再比如说他喜欢唱歌，但是一定要和职业的人相比。如果不和专业的人相比的话，那就是业余爱好。比如说我喜欢打乒乓球要和孔令辉相比，或者是喜欢唱歌的话，要和张学友相比。就是说一定要对自己的专长了解。专长这个东西是要用来吃饭的。大部分人把优点误以为是专长。[/align][align=left]最后一个是要分析自己的理想工作。第一点我希望我的工作不受时间的控制，我知道我不能上班给人家打卡。这不是我要的。[/align][align=left]第二我希望我的工作可以帮助人，和别人的接触。[/align][align=left]第三我希望我的工作可以不断的学习。[/align][align=left]第四我希望我的工作可以环游世界。[/align][align=left]第五个我希望我的工作可以双赢，同时还可以有助于社会。如果不了解的话，可能得到了很好的报酬以后，但是并不快乐。就是一定要把这些了解清楚。 [/align][align=left]主持人：是不是说，如果我也想和你一样成功，要环游世界、要有助于社会。是不是我要做讲师？ [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：那倒不见得，做什么不重要。关键是一定要用自己的专长满足这些条件。你当然不可能百分之百的，你一定要逐步的往这个迈进。以前有一个大老板大概有 20 亿美金的资产，开了一家家公司都亏本。他聘请的人都做不出结果。[/align][align=left]有一天他就派人找到我，我说我不能打卡上班。第二我说我不能印你这个公司的名片，要印我这个激发潜能的名片。第三我说我要纯奖金，要 40 ％。第四，我要设备一流。好的话筒，好的椅子。他达到了我说的这个条件，我就帮他。我第一个月就开始帮他这个公司赚钱。[/align][align=left]有的时候坚持的东西就一定要。因为我已经在另外一家公司创造出这样的绩效。可是另外一家公司是政府单位，因为他们要节省。可是我要的水平是世界级的。我自己也是破了很多的先例。我 23 岁就当很多几十亿、几百亿的顾问。他为什么要请我？因为他们觉得我这个人胆识、可以创新。[/align][align=left]比如说我当一家百货公司的顾问，他们只有两家店。过年的时候老板要发一些礼品。他有两家百货公司，采购就会说我们买那家比较好，因为我们员工遍地。这个老板就说糟糕了，怎么卖不掉。[/align][align=left]我说我成立一个推销礼券的部门。一年之内他的礼券就卖的超过了另外一家公司。礼券就是这样，比如说应该是 100 万，可是你花了 80 万。让员工自己去挑自己喜欢的东西。这样的话，员工肯定会高兴。[/align][align=left]我这样一创新，帮他公司增加了好几亿的定金。我获得的报酬就是天方夜谭。永远要跳出一个框框以外的东西，做别人没有做到的事情。 [/align][align=left]主持人：你这个角色岂不是营销顾问？不是成功学讲师啊。 [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：对。我在那家公司讲课，老板的女儿来上课，觉得我这个很好，就帮我引荐。 [/align][align=left]主持人：你等于是做营销顾问或者说是咨询顾问？ [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：我主要是开课。之后是做专门的公司。我做过天府名茶，以及 KTV 连锁店 40 家的顾问。还有好乐迪的顾问。我只懂成功学，我也不懂 KTV 或者是百货、茶叶。可是我用这种方法帮他们去营销。 [/align][align=left]王阳：其实把关键找到，钥匙一开就可以了。比如说马云，我们很多人都说马云怎么怎么样。 [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：我点他 3 分钟，说说他是如何成功的。 [/align][align=left]王阳：陈老师透过表面看真正的实在。马云对自己的成功，其实是在打烟雾弹。 [/align][align=left]主持人：对马云，我很熟悉，个人非常地佩服他的一个品质。就是他非常的能坚持。是马云邀请你吗？ [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：是《对话》。 [/align][align=left]王阳：他们一直用独立的思维来对话。邀请陈老师用国际级的眼光来看一看，这些成功者到底是怎么回事。很多人看了以后不知所云，现在请陈老师规范一下，具体化。透过个体看实际。 [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：就是点破他真正的内容。坚持是一个特质，可是他在坚持下做了一下成功学的关键。因为他不太讲，一般人也没有看到骨里面去。我今天晚上就把他看到骨里面去。 [/align][align=left]主持人：您将怎么攻马云？顺便将企业的人如何用成功学去激励员工。马云有一个特点，就是可以让别人跟随他、相信他。如果我一个小企业主的话，我可以不相信他。为什么大家都很疯狂的跟随他呢？[/align][align=left]有个例子，他做的淘宝比 ebay 晚了 4 年。 Ebay （易趣）是 1999 年成立的，马云的淘宝是从 2003 年 5 月份成立的。而他们现在是平分了。希望您给我们解释一下原因。[/align][align=left]我们博客中国也想为企业服务，博客实际上也可通过博客之间的互动沟通，我们有一种优势就是可以和更多的人交往，是一个社会网络的概念。[/align][align=left]刚才您讲到要建立人脉关系。要先提高自己，找到自己的优点、缺点和找到自己喜欢的工作。一步一步上到成功。这是对个人用户所讲的。我们还希望您能对企业用户这块讲一些成功道理。 [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：我认为马云怎么成功的？他可能有自己的说法。我以成功学的角度来分析。马云成功第一点，首先他是一个伟大的领袖。领袖是领导使命感。不只是企业目标，是领导使命。他的使命就是中国人做世界上最伟大的公司，做世界上最好的网站。[/align][align=left]为什么很多人放弃了高薪，赚钱当然很好，但是为自己的国家做一些有意义的事情，感觉更好、更伟大更有意义。所以他是一个非常高明的领导者。他精通领导力。也就是说，公司做的事情，不能偏离公司的使命。马云在所有的谈话当中不断强调这一点，他是一个很伟大的企业领导者。[/align][align=left]第二点，马云是一个说服力的高手。他以前是英语老师，别人做的访谈，他都可以用一个很简单的话表述出来。他是一个顶尖的推销员。他是《福布斯》的封面人物，他就是推销。他是一个一流的推销高手。[/align][align=left]第三个，他是以客户为导向。这是最重要的。我研究成功我都是研究客户，我会研究竞争对手，但是我研究客户比研究竞争对手更多一些。[/align][align=left]比如说客户希望买 500 块的东西，而竞争对手是卖 1500 ，你可以降到 1300 块，但是客户真正想得到的是 500 ，如果真正了解这一点，我就努力想办法降低成本，降低到 500 块。这样的话就自动打败竞争对手。[/align][align=left]所以马云是以客户为导向，不是以竞争对手为导向。还比如汽车，现在都是宝马在研究奔驰，奔驰研究宝马，都是比来比去，但是没有研究客户。现在他们在市场上都是占有一半。比如说奔驰，总是在看竞争对手，看见宝马小，就将自己做小，而宝马将自己做大，市场就被宝马切到了一块。[/align][align=left][color=#0066ff]我觉得马云有一点很重要，很多人没看出来，就是他愿意降低自己的身份，“我是傻瓜，我是笨蛋，我什么都不懂”这都是他说的；如果马云说我是哈佛，我是天才，我是家财万贯。这样的话比人就没有办法接近你。但是马云把自己的身份降低了。其实他什么都懂，但是他嘴巴上说自己什么都不懂。这是拉近顾客和员工的方法。[/color][/align][align=left]我出了很多的书籍，他们会说[color=#0000ff]陈安之[/color]现实中更漂亮。我说这样的话就好了。如果看到现场差的话就完蛋了。 [/align][align=left]我登了一个我和安东尼罗宾的照片，我就是刻意放了一个很久的照片，我也是刻意拉近这个距离把自己降低。我们以前看武打片，可能越厉害的人都是乞丐。[/align][align=left]周星驰为什么会成功，并不是因为他善于搞笑，而是可以贬低自己。他做的所有一切就是我可以比任何人都很烂。所以他喜欢颓废，他一定是瘪三最烂的角色。可是《功夫》最后谁最厉害，他最厉害。所以马云和周星驰用同样的概念。 [color=#ffffff][u]成功网[/u][/color][/align][align=left]这几点，我觉得是核心。领导力、客户导向、说服力、行销、知名度、拉近距离把自己贬低。马云是无所不知，可是表面让你看来他什么都不知道。他绝对相信自己的概念，而且喜欢创新。做一些不一样的事情，他是觉得有意思，好玩儿。 [/align][align=left]比如在阿里巴巴应聘，所有的人都要高工资，他说你要高工资就不要来。要钱的不要来，要做理想的才来。他把不要的东西和要的东西列得很清楚；所以他已经定了一个公司的流动法则，他一开始就是不要那些死要钱的人。他一开始就撇开那些人。就是希望你不要想太多，把工作做好就够了。 [/align][align=left]主持人：就是做理想来的。不是为钱来的。这个对网友很有帮助。 [/align][align=left]王阳：这个全新概念。包括马云给大家抛的迷路，陈老师真正解开了。这是高手的真正诀窍。 [/align][align=left]主持人：刚才是陈老师向大家作了一些介绍，并讲了一些成功学的基本东西，现在我们把网上很多网友问的问题挑一些出来问问。其中有一些很尖锐。 [/align][align=left]网友：陈老师，读过你的很多本书和，看过你的 VCD 和音像。感觉还可以。但是我的意志力不强。如何克服？ [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：第一是你还不够想成功。也就是说，就是你“一定要”，这样的书要天天看。比如说我从来不看演讲稿，这样才可以。第二是你交的朋友不对。你应该交比你强的朋友。比如说他总是可以坚持，我就可以跟上去。如果他也坚持不了，我也坚持不了。这样就完蛋了。如果你一定要的时候就可以找所有的方法。 [/align][align=left]网友：我看过你的书，也做过研究；我们国内的成功学已经偏离了西方学的成功学，更多是偏向事业成功。 [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：其实成功学是全方位的。包括家庭、事业等等。 [/align][align=left]网友：成功学并不能真正改变自己，真正改变的是自己本身和生活态度。当前传销组织已经被成功学当做洗脑的工具，你如何看待这样的问题？ [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：重点就是每个人可以学到东西就可以了。我们公司开的课程， 99 ％都是传统行业。并不是传销业在用成功学，而是所有的行业都在用成功学。成功学是全方位的，适合很多人。也许成功学的积极性比较大，所以很多人来用的。成功学是适合所有的人。并不是专门给传销公司。 [/align][align=left]网友：陈先生 27 岁成为亿万富翁。每年演讲 200 场。光演讲是成不了亿万富翁的，是不是还需要更多的给人家做一些有创作性的、利润性的工作。为什么陈先生非要强调成功等于钱呢？ [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：我没有这样强调，我强调的是全方位。完全是不对等的。是你认为成功等于钱。当然，如果我跟你讲陈老师 25 岁创业， 27 岁很快乐，或者说 27 岁取得了很大的成就，这没有具体的衡量。而如果说陈老师 25 岁存款是零， 27 岁是亿万富翁，这样就可以有巨大的对比。人们就会来关注，他为什么会成功？ [/align][align=left]主持人：一个个人问题，我妹妹是做寿险的，她自己可能听过你的课，她就说成功在于帮助别人获得快乐。但是自己赚了钱也很快乐。她做寿险，国内很多人对保险不是很认同。我自己是买了很多，因为我没有很多体制给予我保障。所以我就去买保险，我相信保险公司和我妹妹。但很多人并不相信保险，是不是更多人也不相信成功学？ [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：我的学生保险推销员在台湾大概好几万人。而且几乎全亚洲最顶尖保险公司的第一名都是我的学生，大概是 90 ％以上。台湾第一名是国泰人寿。还有新华人寿，以及南山人寿，他们公司的第一名，都是我的学生。他们之所以第一名，是因为他们什么都学。主要是他们相信保险。 [/align][align=left]主持人：一个是相信保险，第二是可以觉得可以通过保险公司帮助别人？ [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：我记得其中有一个人一年大概能挣一千万人民币，一年需要交一百万的保费。他就想，我投保都是这 么多，你更应该多交一些了。他去见了有钱的老板推销保险，老板这样看了以后，一个推销员都可以交一百万的保费。我要交更多。 [/align][align=left]网友：到底什么问题才能成功？终极问题就是自己想要什么。可以描述不同时期的目标，只是喊我要成功，随便用一些书里面的方法和技巧就是徒劳的。书中讲到的方法，都是徒劳的。 [/align][align=left]主持人：也有人说，陈老师这种方法不真实，有点想说你是骗子的感觉。这样对你从事成功学推广这项事业会不会有消极的影响？您怎么看待这些？如果总说你欺骗人家的话，你会不会产生情绪低落的感觉。 [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：我不会产生情绪低落。我觉得世界上有白就有黑，有高就有矮。世界是相对的。有的人说他好，就一定有人说他不好。比如说进哈佛大学都是第一名的，可是进去以后还有好和不好的。这是自然规律。[/align][align=left]第二个，我要反问你，你有没有彻底使用过成功学。如果你没有彻底使用过，你如何说成功学没有效？比如说你推销一个产品，如果说我不要，没有兴趣，你会说你了解我们产品的功能吗，如果不了解，就绝对有兴趣。所以你就需要问他一下，你了解不了解我们的产品。[/align][align=left]就是不要给自己关门，也许你最排斥的就有可能是你未来最需要的。有的人最排斥保险，可是未来发生意外最需要的保险。你可能跟他相处不好，但是最后你需要帮忙的就是需要他。所以我建议这个人不要把门关闭，要打开，不然会闷死。（笑） [/align][align=left]网友：如果买了您的书，看完后没有成效，会不会退钱？国内有一个叫科利华的公司是强调给学生买高考的辅导材料，如果孩子考不上重点大学，就退钱给你。结果最后这家公司倒闭了。 [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：我问一个问题，世界上有可以保证的事情吗？比如说我去北京大学未来就一定保证幸福快乐吗？我如果去哈佛大学，我没有在重点公司上班，他有一定要退学费吗？连世界最顶尖的机构都没有办法保证，成功学不可能保证。但是成功学可以增加你成功的机会，可以提高成功的机率和学习方法。[/align][align=left]如果成功学做到 100 分才有效，但是你只行动到 50 分，这样有效吗？我为什么成功，是因为我每一项都认真去做。可是你没有成功，是没有做完全部。[/align][align=left]你并不是不相信成功学，而是不相信自己。不相信自己可以用成功学帮助自己。比如说我很乐于成功，就买一些书籍。但是我相信我自己的能力就一定可以转换成对自己有帮助的事情。他是因为不太相信自己。[/align] 80％ 的成功者来自于 20％ 最顶尖的书籍： [align=left]主持人：你每年要读 400 — 600 本书。你这些可以读过来吗？我也是这样，肯定想看更多的书，买很多的书，但是没有看完。这是因为我的意志力和时间紧的原因。 [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：你必须把看书当做工作的一部分。比如说一至五都上班，星期日下午就可以看书。比如我规定自己三天上班，两天看书。我看得很快。比如说关于马云的很多资料，厚厚一本，我一个晚上就可以看完。 [/align][align=left]主持人：那不是蜻蜓点水？ [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：我是很认真的看。 [/align][align=left]主持人：认真地话，怎么能看这么多的书？ [/align][align=left][color=#0066ff][color=#0000ff]陈安之[/color]：看多快，多少不是重点。重点是你买了什么书在看。世界上有一个 2、8 法则。 80 ％的结果来自于你 20 ％做的事情。同样的 80 ％的优秀人士，是来自于 20 ％最顶尖的书籍。[/color][/align][align=left]现在就需要你看到 20 ％重要的书籍。如果你选错了，看到了不重要的 80 ％书籍，才得到 20 ％的顶尖东西。所以，第一步，一定要看顶尖的书籍。[/align][align=left]同样一个病人治病，为什么名医和普通医生去看他，结果会不一样？都是医生呀，但是有更高明医生、更高明的思想意识。比如说打篮球也是一样，谁是最出色的。所以我一定要知道谁更重要。 [/align][align=left]主持人：你喜欢用打篮球来做比喻。 [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：这是简单易懂。 [/align][align=left]网友：据说你去美国学打篮球，能否给我们讲一下为什么要学打篮球？学完了以后对成功学有什么体会，还是你只想作为一个案例？ [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：没有。我以前在台湾就是篮球校队。我在美国第一个月就入选了校队，我不会讲英文。他就是看你打球怎样。我在美国，有一个教练都是翻字典给我比划着战术的。我在篮球校队，每年都需要考核的。我不管是在东岸还是西岸都是篮球校队。[/align][align=left]回到中国，我现在在四年当中参加业余篮球比赛，还没有输过一场。我打过不下 7 、80 场。我去参加乔丹训练营有 100 个人参加，但是有 99 ％都是校队的，或者是 NBA 退休的。我去看了一下，在乔丹训练营里面的肯定不一样，但是我还是拿了第一名回来。[/align][align=left]在这种高度压力之下，我还是用成功学拿到一个奖杯；我第一个是了解我的业余爱好有多少水平，因为我相信全方位。第二我要见乔丹，我要问他你的秘诀在那里。因为你是世界第一名。要学就学最好的。即使是业余爱好。 [/align][align=left]主持人：有网友问，是不是要成功就需要对社会有贡献，有帮助？ [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：没有帮助就是害群之马。 [/align][align=left]主持人：有网友问，梦工厂需要推广陈先生的成功学教材，一个人的感染力和影响力对成功有多大帮助？比如说马云并不是面对面的说服，肯定是对公众做演讲，他的感染力很强。他很瘦，但是他很有智慧。 [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：男人的长相和魅力成反比。 [/align][align=left]主持人：你长这么帅气，又这么成功，怎么用这句话。 [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：这句话对我来说，我不会用，是马云说的。 [/align][align=left]主持人：比如说还有李阳，也是疯狂地靠讲，靠喊叫成功的。 [/align][align=left]王阳：李阳叫我王兄（这是第一次对外披露）。我做保健品也是大失败，找不到自己的方向。我就看过陈老师的一个录像带，他教我“一定要”的成功法则，就是需要和成功者合作。我凡是取得过成功的故事，都是和成功者合作的。我凡是失败的时候都是跟失败者合作。我曾经把一个国营的药厂买下来，但是我根本就拉不动。[/align][align=left]第二是需要做自己喜欢的。李阳找到我，正好这个时候，李阳请我在他公司做了一个星期。李阳整个市场开拓都是我帮他做的市场规划。准备做的时候，我说你最好学[color=#0000ff]陈安之[/color]老师。他的语言更有激励作用。他自己说，陈老师来深圳讲课了，我说是吗？我赶快去听一下。听下来，我感觉我对陈老师有一种天分的直觉。[/align][align=left]我的优势是正好把陈老师的东西做到最好。当时我跟陈老师说你的课程这么贵，但是中国有太多人需要了，可以把你的课程变成书籍、 VCD 。陈老师说可以。这样的话，是我的第一次，改变了我的一生，也改变了很多人命运。为了[color=#0000ff]陈安之[/color]老师才办的这个公司。 [/align][align=left]王阳：我们开始发行的 VCD ，李阳就让他的助理从头到尾给他打下来，他自己去学，去体会。 [/align][align=left]主持人：现在除了书，有没有电子版的，可以让我们网友都免费获得？ [/align][align=left]王阳：我们在网上已经有一些可以免费给别人看的。博客在中国很有影响力，比如出了好几位在网络上的风云人物，像你们出现的木子美，在很多网站上都看到了。 [/align][align=left]主持人：说明一下，木子美不是在我们网站上的，是在另外一家，在当时因为是比较敏感的信息，所以都跑到博客这里来看。以后你们关于成功学的这些个东西，可以拿到我们博客中国来，让更多的人分享。 [/align][align=left]王阳：过春节我和陈老师有一个重大的决议，每周都有一个电视节目。我们筹办每期节目的时候就是谈陈老师的事情。每星期有一个道理告诉大家，肯定很震撼。到时候希望博客中国能够有内容，可以火爆起来，也许博客中国就是马云第二个。 [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：希望把成千上万的人都吸引到博客中国来。 [/align][align=left]王阳：博客中国有大批的人，都很有思想，但是似乎缺少一点行动力。 [/align][align=left]主持人：行动力和现在国内流行的“执行力”到底有什么区别？ [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：行动力是马上做， ACTION 。执行力是计划要做，叫 EXECUTION 。这是经过别人规划以后的。所以为什么执行力会流行，因为前一阵子大家都谈竞争力。但是人家会想，谈竞争力，没有执行力怎么行。 [/align][align=left]主持人：你说的，就是要让大家都行动起来。 [/align][align=left]王阳：动起来就有希望了。 [/align][align=left]主持人：更多企业强调要有执行力，就是老板说做什么，你就做什么。这两个倒也不矛盾。 [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：不矛盾。比如说老板今天策划一个东西，你就开始策划，策划好了以后我们就开始执行。比如说我们要来北京，我跟王总说我们需要上北京，需要让更多的人知道成功学，他昨天就开始做了。 [/align][align=left]主持人：为什么在深圳做，没有在北方做呢？ [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：因为梦工厂在深圳，所以我也在深圳。 [/align][align=left]王阳：因为深圳是一个最好的城市。我发现我在别的地方，想了很好的事情很难执行。或者是执行以后，会有很多的负面抱怨我。我觉得深圳像美国。只要你有本事，有努力，就可以成功。如果你不努力，没有价值，就马上把你踢出这个城市。[/align][align=left]陈老师的成功学在深圳大家是发自内心从骨头里面去想学的，因为在深圳不允许失败。失败就被踢出城市。不学成功学就活不下去。陈老师就像烈火一样，燃烧起来。我找陈老师找了 20 多年。我就一直想这样一个导师。 [/align][align=left]主持人：是不是说，你遇到陈老师之后，就爆炸了。 [/align][align=left]王阳：我一下子就引爆了。 [/align][align=left]主持人：网友的问题太多了，我们不能一一来问，挑一些尖锐的问了，其他的队陈老师比较相信的，大概就会去 ACTION 了。 [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：昨天在新浪也有很多问题，你们可以问一下新浪一个小时大概是多少人提问。我要破这个记录。我这个人喜欢破记录。没有记录不行的，我在悬崖边缘。 [/align][align=left]王阳：陈老师做 2008 年运动员心理调教的话，肯定可以拿第一。 [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：我也调教过乔丹、阿加西，马刺队的一些队员。 [/align][align=left]王阳：中国人缺的是心理素质，不是肉体素质。 [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：心理素质决定肉体素质。 [/align][align=left]主持人：因为时间的关系，我们不能多问了，如果你们以后有很多需要和网友分享的，可以上博客中国，多给网友解答问题，博客中国就是想让大家学到更多的知识。最后问几个我个人想问的问题。 [/align][align=left]主持人：成功的可复制性如何？就是你来到中国，来到北京，是否希望复制自己的成功？因为你自己是成功的。但是北方人不太相信；如果影响了北方人，成功感是否更高？ [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：我做事情不为了成功感。我通常是为了快乐。当别人很快乐的时候，我就很快乐。我喜欢与众人合乐。假设我一个人成功的，我说你跟我出去玩儿，他说对不起，我要工作。这样我也快乐不起来。所以我不仅仅追求成功，成就，我追求快乐。就是让大家一起快乐。[color=#ffffff][u]成功网[/u][/color][/align][align=left]我没有分南方人、还是北方人，只要有兴趣想要进步的人，或者是想了解一些世界上、社会上新的讯息的人，我们成功学至少有这一点。目前不能开门，最起码开一扇窗子就可以。这样的话，生活更好，生活更融洽。[/align][align=left]重要的目的是希望中国是第一名。世界上很多是美国人第一名，这样不太爽。以后希望世界上总是中国第一名，这样如果讲的话，会更有成就感。我到中国讲，美国第一是乔丹，而希望在那里讲世界第一是姚明。比如说我在中国会讲世界第一是比尔盖茨，但是我希望在美国讲世界第一名是中国某某某。[/align][align=left]主持人：你记得你说过，对着镜子演讲，锻炼自己的口才。我小时候也认为自己很有口才，因为我是南方人，到北方要用普通话跟别人进行交流。现在需要在语义上多了一层障碍，需要一种语义翻译。你要在全球演讲，你如何克服障碍，你原来是用英文吗？ [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：我是用英文。我第一次演讲是在美国讲。 [/align][align=left]主持人：怎么跨越这种障碍？ [/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color]：我在美国讲英文的时候，我写笔记现在用英文写，因为英文字简单、快。我的思想现在还是英文。我刚刚从美国，到台湾的时候，讲话会犯错误。比如说讲 TOO ，就是“也”的意思。我会说，“我高兴，也”。我怎么克服，就是立刻看台湾的电视台主持人讲话。我看久了，练多了，嘴巴了就开始遛了。[/align][align=left]如果你现在叫我到美国去讲，就需要练；这个东西是练出来的，没有办法。我上次去美国，参加乔丹训练营，一下飞机都是美国人，就开始讲，一下子就回来了。我的这种转变很快。不止要练，而且要完美的练。练习不会达到完美，但是只有完美的练习才能达到完美。 [/align][align=left]主持人：多谢两位嘉宾接受博客中国的访谈，代表网友对你们感谢。 [/align][align=left]嘉宾：谢谢，希望中国人都能成功。[/align] 迈向成功最重要的步骤是什么 [align=left]网友：我在深圳，我一定要成功，我20岁，该如何才能加入您的培训机构？[/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color] ： 加入我的机构不是成功唯一的方法，在很多的地方可以成功。[color=#ffffff][u]成功网[/u][/color][/align][align=left][color=#0066ff]我的问题永远是这样，如果你想成功，先把成功放在一边，先问自己喜欢什么，想要做什么，适合做什么，适不适合很重要 。[/color][/align][align=left]比如说我想成为比尔盖茨，我一看到电脑就昏头了，即使我想变比尔盖茨，我也不适合，我喜欢对人，不喜欢对机器，比如说我想变姚明，我身高不够2.26米，不能变成他。[/align][align=left]我在上学的时候，太喜欢讲话了，车长小姐说[color=#0000ff]陈安之[/color]你太喜欢讲话了，她用胶带把我的嘴封起来。后来我发现这个成功学概念不错，我也嘴巴很大，这个东西适合我 。[/align][align=left]如果你只是为了赚钱，为了想成功，你说来我的机构，事实上我不会录取你，因为不适合你，第一你想不想帮助人，第二你想不想付出代价，第三在我们的公司很辛苦，种种的因素造成的。每一个人都可以发挥自己的专长为社会作贡献。[/align][align=left]主持人 ： 现在很多网友提出自己想成为成功学的讲师，包括高中生朋友，他也是看了你的书有这样的念头 ，你要对他们说什么？[/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color] ： 我今天不定位我自己是讲师，我必须实践了我的方法产生了效果才有办法分享，我做的是分享和沟通的工作，并不是一个讲师，讲师是被逼上台的，我今天给你一个人讲，不如 跟很多人讲，这样帮助也比较大。我并不想成为一个讲师，我想成为社会上很有帮助的人，我走上讲师，不是说我想要成为讲师。[/align][align=left][color=#0066ff]成为讲师，就是要帮助别人，我的焦点永远是放在别人的身上，我建议想要赚钱的人不要先想挣钱，很多人怎么成功，你帮助老板赚钱，自己就会赚钱，永远把焦点放在别人的身上，然后给别人他所想要的，这是迈向成功最重要的步骤。 －[/color][/align][align=left]主持人 ： 做职员去帮助老板？[color=#ffffff][u]成功网[/u][/color][/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color] ： 你帮老板赚钱，这个人看你这么有价值，就把钱分给你一点。所有的老板听了都非常的开心，所有的员工都有方向，如果员工只为自己赚钱，你没有为公司创造什么，这个人不能有，在我的念头当中是一个哲理，以前我帮安东尼.罗宾工作，我为他创造了财富，等于说也帮助了我自己。[/align][align=left]网友：在没有成功之前，找寻这个标杆是很难的，王总您怎么找到这个标杆的？[/align][align=left]王阳 ： 这个标杆是我看了陈老师的，从海外流到国内的，这次陈老师给我一个非常重要的观念，也是以前你做工作，为工资而工作，为赚钱而工作，做事业是你喜欢的，要做一辈子的事情，我自从跟陈老师合作以后，这个事业我可以做一辈子，这是我喜欢，我能做，而且把它做的更好，可以做一辈子，做到退休，做到生命最后一天是可以做的事情，就是快乐的事情。[/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color] ： 王总的文字特别好，他善于行销和推销，他之前拍太太口服液，我觉得王总实践成功学超过我。我今天早上跟他碰面，我说去跑步，我说这么冷，他说对，还要跑，王总有跑步的习惯，他坚持到北京来，这点我很佩服他，他有一个坚持到底的精神。[/align][align=left]王阳 ： 你越累越运动，越运动精神就越好，陈老师教我们一个工作每天我锻炼半个小时以上，我就惩罚我自己，这样我就得到了很好的锻炼，我整个身体状况特别好，人的一生就是一个观念的概念，陈老师给我很好的概念，我每天24小时是很快乐的事情。[/align][align=left]网友：请问梦工厂怎样面对越来越多的盗版问题，如果有人研发了不好的你们也不拘一格用吗？[/align][align=left]王阳 ： 陈老师给我很大的观念，如果给盗版竞争，你要比盗版卖的更好，比盗版更有竞争力。[/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color] ： 要提供物超所值，如果十倍以上，事实上盗版没有办法控制，即使有盗版，事实上也不会对我们有太大的影响，毕竟还是很多人得到了帮助。[/align][align=left]主持人 ： 再跟各位说明一下，新浪嘉宾聊天室里现在作客的嘉宾是著名的励志大师[color=#0000ff]陈安之[/color]和深圳梦工厂公司的董事长王阳，我们说了不少内容了，现在过了一半的时间了，有很多问题，我看到网友都在提，我会尽量替你们转达的，有的网友在问，陈老师有什么具体的2005年的演讲的安排呢？因为他们在全国各地，可能想去听你的课，给我们介绍一下。[/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color] ： 基本上只要上成功新天地的网站就可以看到了，我的工作不是告诉别人我的课程在哪里，我的工作是通过各式各样的方法来帮助别人，今天来到新浪我很高兴，如果今天可以透过一个小时的访谈，可以比我的课程帮助的人更多，我的是在最短的时间内帮助更多的人，课程是很好的方法，但是透过新浪可以学到很多，我不刻意宣传我的课程。[/align][align=left] [/align][align=left]网友：您的出场费是多少？[/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color] ： 如果是公益的我会捐款，具体我不太清楚，可以跟我的经纪人联系。[/align][align=left]主持人 ： 因为我看到有不少的网友在问。[/align][align=left]网友：很多人都说听了你的磁带热血沸腾，之后又回到了现实中去？[/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color] ： 任何人都有一个三分钟的热度，离开这个环境之后，就可能堕落了，比如说练跑步，一看这么冷就算了，如果我跟王总约好，他是坚持跑步的，我就可以做得好。[/align][align=left]比如你想做一流的推销员及如果顾客拒绝你，你就到咖啡厅，比如说你遇到了最好的推销员，他可能跟你 有不同的观点，你觉得我还可以去拜访。[/align][align=left][color=#0066ff]朋友会决定你的命运，我非常仔细选择我的朋友，如果这个人没有特殊的特质、品德，道德和能力 ，我尽量不要跟他接触，我知道一旦跟他接触我可能会走下坡。[/color][/align][align=left]比如说我很乐意学习，这个人天天在吃喝玩乐，我跟他在一起，我一半在吃喝玩乐，一半时间在学习，并不是说陈老师不喜欢吃喝玩乐，我喜欢学习之后吃喝玩乐，而不是把它作为事业。[/align][align=left]我仔细过滤我的朋友，我的老师也是这样，这是他告诉我的，你是同学中最差的一名，别人比你优秀，你就不可能自大，你必须跟他们看齐，如果说你是最优秀的，跟他们比，我简直活在天堂，那慢慢来。[/align][align=left]你的朋友决定你是否坚持到底，这个是很重要的。我们的学生不仅是学一次，学两次三次，同样的课程学两到三次，他说一来到这个环境，加强习惯，习惯可以决定一个人的结果。如果我没有办法看书，我可以听磁带，再比如我可以请教梦工厂，再不行我上新浪网。[/align][align=left]网友：[color=#0000ff]陈安之[/color]自己在达到成功定位的过程中，有怎样的重要的步骤呢？让你记忆犹新的关节或者说瓶颈？[/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color] ： 第一个我加入了我的老师安东尼.罗宾机构，就是一个环境，我自己从来没有成功过，我失败十次，因为他们推广的都是全美破记录的，不可思议的，比如说办一场1千人的演讲，只会派6个人，后来6个人的业务部队一场可以推广三千人，他们的能力越来越好 。[/align][align=left]可是一般人想怎么可能，一两千人的活动少说也要一两百个人推广，可是在最顶级的机构，他们用这么少的人达到这么好的成绩。[/align][align=left]可是我加入之后，我比以前的工作卖力10倍以上，打电话规定站起来打，我说他们看不见我，他们说第一个对顾客尊重，第二个你的肢体语言会很很好，我每天去讲，晚上开会讲给经理人，晚上睡觉之前，我还要对着镜子练三四个小时 。[/align][align=left]我从来没有这么过，我感觉成功这么费力，可是我发现有一个人第一名，持续三年都这么干，既然他这么成功，我就姑且学习他，有一天我问他，因为你的老板安东尼.罗宾以前也是这么做。并不是加入机构就成功了，努力是需要方法的，之后就开始不断的研究 。[/align][align=left][color=#0066ff]我记得25岁的时候那一年我的收入，换算人民币大概是100万，可是我花了90万人民币在学习上，我留了10万过全年度的生活费，可是90％我所赚来的钱都用来投资 在所有的录音带、录像带和书籍当中。[/color][/align][align=left]我发现成功者之所以比我们成功，他们懂得比我们多，也就是我缺乏知识，当我了解这一点之后，我就要读很多的东西。可能一个观点看起来不怎么样，可能五年十年就产生很大的影响力，我认真在捕捉这个观念，我不断的阅读这是另外一个成功点。[/align][align=left]第三个是偶像决定人生。比如说你崇拜比尔盖茨，你可能有机会的话，你可能会从事电脑行业，你崇拜乔丹的话可能会往运动发展，我崇拜这样的生活所以我就变成了[color=#0000ff]陈安之[/color]，你仔细选择你喜欢的榜样，他所做的事情会影响你 。[/align][align=left]美国前总统克林顿，他以前的目标是当音乐家，有一天我看见了肯尼迪，当总统不错，他回来说我以 后要当美国总统，她妈妈吓了一跳，以后要变美国总统，他看到做总统这么威风，有朝一日我也要做总统，我想以上这几点就足够了，应该蛮多的。[/align] 在成功上最普遍的障碍是什么 [align=left]主持人 ： 我看了很多的网友他们非常想见到你，可能是因为听了你的课或者说受了影响之后，他们很大的愿望能够见到你，我看到了很多关于这个的留言。[/align][align=left]网友：我有这个意志，我有一天一定会见到[color=#0000ff]陈安之[/color]，我当然要做出一定的成就来，才有资格面对你。[/align][align=left]网友：你觉得从你的角度来说，中国人或者说东方人，或者说中国大陆人，在成功上最普遍的障碍是什么，太碍于面子？还是不敢放开心胸？[/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color] ： 我看到他们的优点是很努力，我结束之后，第二天会有一个口试比赛，我通过两天的课程，要选出一个冠军，第一天晚上，台上站了很多人，我就口试了，成功的十大秘诀是什么，十大步骤是什么，领导力是什么，如何决策，如何激发行动力。[/align][align=left]最后会有一个人背的非常多，包括我的演讲的动作，他都知道，我说怎么可能，他说陈老师我没有睡觉，我一直在背，我看到这个努力，我觉得中国离世界第一就差一点点。[/align][align=left]如果以100位为单位的话，有80位成功者告诉我成功是努力得来的，我看到中国大陆是努力，努力可以克服所有的困难和障碍 。[/align][align=left]如果有一点可以提醒大家的就是需要更有团队精神，也就是说我在公司倡导一个口号叫做没有大我，哪有自我，也就是凡是先想到团队，再想到个人，不要个人想成功，而忽略了团队，以团队为成就的人才会成为有巨大成就的人，只要这一点调整一点，加强一下，中国很快成为世界第一名。[/align][align=left]团队精神非常的重要，公司成功的秘诀是团队精神，第一个团队精神，第二个团队精神，第三个团队精神，这是非常重要的，我个人也是非常的重视团队精神 。[/align][align=left]比如说我去美国参加乔丹篮球训练，我是中国来的，我是东方来的，我的身高不够，我肯定是排在后 面，我打球不多，我在美国的时候，是美国篮球校队，在亚洲我跟很多人打篮球，我一场可以得20分，30分，甚至是40分，可是我到美国去打球，甚至有MBA来参加的，还有美国大学的来参加训练 。[color=#ffffff][u]成功网[/u][/color][/align][align=left]我在那里可以只算一个小蒜头，不能说教练让[color=#0000ff]陈安之[/color]上场，我肯定是替补，我也很愿意接受，带我们球队的教练是2003年年度最佳的教练，有全世界最好的教练指导我，如果我不听他的话，我追求个人主义，我乱投的话，我感觉我没有达到学习的效果，我愿意当替补，我当全世界最认真的替补对手，教练看得出来 。[/align][align=left]我每天4点起床，6点进篮球场，我请教练指导我怎么样投的更好，更准，教练看到，连续几天都是第一个到，教练看到我全力以赴的时候，我从替补变成第一替补，有进步了，后来在一场球的时候，很多比较高的人抱怨，因为他高，你比较矮小，你在后面也不要乱投，他们叫我没有表现的机会，教练叫我站远一点，我会 站远一点，[/align][align=left]后来我得到了最佳进步球员奖，乔丹颁奖。但是以我进去的状况，我已经是自己的NBA，而且乔丹肯定，做一个有团队精神的人，得到最大好处 的是自己，不仅学到了，还得到了奖杯，别人只能看着我，我觉得团队精神一定要从自己做起。[/align][align=left]主持人 ： 刚才陈老师说的打篮球的例子，也是包括适应环境的例子，你是凭借自己的力量说这个环境不是这样的，我要改变，我要上场，还是说适应这个环境等待机会？[/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color] ： 适应环境，等待机会，这个公司总裁是最大的，不听总裁的就没有机会。为什么西典军校训练一年的绝对服从，长官指示的事就是服从，不会服从就不会领导。[/align][align=left]所以我去那边，对不起我是学员，他是教练，他说打球我就努力打球，他看到所有人只有我一个人这么卖力和认真的时候，而且我的技术还是可以的，事实上投篮比赛，教练发现我是投篮最准的，有一次投篮比赛，我连中13球，教练发现这个亚洲人虽然矮，很会投篮，他也鼓励我多投一点。[/align][align=left]所有被我防守到的球员，我们打了6场比赛，6场都是0分，我坚守我的防守的岗位，同时我在教练的指示下进攻，而且我命中的比率非常多，十个人有8个人是1米93以上，这点我很欣慰，别的送我的奖杯我都没有保存下来，可是乔丹这个奖杯我保留下来。[/align][align=left]主持人 ： 我看到这么多网友非常想到的事情是想见到你。[/align][align=left]网友：只要现在陈老师想见到我，我可以从镇江飞到北京，只要陈老师给我十分钟。[/align][align=left]主持人 ： 问问这位网友，十分钟你想做什么。[/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color] ： 如果他觉得这个人对他有帮助，他只想合影做一个纪念，我并不知道他的意图，如果我这么想成功，有一个人可以这么帮助我，我也许会这样。刘翔见到他的偶像，他也想合影一下。我不想成为别人的偶像，我以我最大的精神把成功学变得很简单，每个人都可以使用，大家越快乐，我越快乐的人，我想这是一个本性。[/align][align=left]网友：中国是一个生存环境比较难的国家，如果能在中国这个环境中生存得不错的话，到国外相对容易成功一些？[/align][align=left]主持人 ： 你是否赞同？[/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color] ： 我一半一半。在中国成功，到国外优秀的太多了，你要打篮球，姚明一样，第一次出赛在两三年前得了零分，我感觉国外应该比国内激烈，在中国因为资讯没有这么快，国际化的资讯没有这么快，也许是语言的关系，所以也就是我今天知道的资讯我的竞争对手可能不知道，我通过一点的资讯优势超越它 。[/align][align=left]我在北京成功了，可以到广东复制一下，可以到大连复制一下，通过市场大，可以让事业做的很大，可是有的地方市场很少，竞争很激烈，优秀人才很多，反而在那儿地方，比较难成功 。[/align][align=left][color=#0066ff]所以我会偷偷地说，我说中国是全世界最容易发展的地方，如果你学了成功学及你的竞争对手晚两年再学的话，在未来两年你会成功。[/color][/align][align=left]也许我对中国不够了解，因为我才来了4年多，可是我坐飞机全国跑一跑，在中国成功并不是很困难，未来的财富在于掌握知识，只要你拥有知识，世界上任何一个地方，都是一样的容易。当大家都有知识的时候谁更努力，更快把知识学好，这就是竞争力了。[/align][align=left]主持人 ： 你在中国发展过程中，如何看待比如说一个普通的人，一个职员应该如何发展自己，拿北京为例，比如说这个人是在北京一个公司的普通的职员，具体点谈，如果他想改变自己的命运，想成功也好，最可实践的范围是哪里？[/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color] ： 第一个先决定要不要跟这家公司共存亡，还是这家公司只是我的一个跳板，如果只是一个跳板的话，心态就已经误差，如果这只是一个跳板，我建议他去你愿意终身服务的公司，你信这个公司 ，你太喜欢他的[color=#0000ff]企业文化[/color]，太喜欢这个总裁，太喜欢他们的团队，太喜欢他们的精神，你进入这样的公司会激发你的潜能。[/align][align=left]你进这个终身希望服务的公司，你必须了解你的主管，没有人从事电脑业，没有人从事房地产，从事推销，全世界都在从事一个顾客满意度的事业 。[/align][align=left]如果你是一个员工，最大的客户就是你的老板，你必须了解你的老板，想要什么，要做什么，达到什么，不仅做到达成，而且要超越他的期望，如果老板付你1万，你要做出十万 。[/align][align=left]任何人都可以成功，先要了解顾客的需求， 老板看到你这么能干，5天完成的工作，1天就完成，老板说这个人可以给更多的活，永远把老板给的事情做好，而且要超越十倍以上，任何公司都愿意要这样的人才。[/align][align=left]主持人 ： 这样的职业培训机构，学习能力的机构是否不健全？[/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color] ： 因为没有一个机构，有一个完整的资讯不太可能，每一家公司有它的优势也有他的弱势，每一个要成功要多多学习，上成功学就可以成功，你可能还需要别的书籍和学习，别的成功人士才能补足，因为我自己是这样补足的，我不相信一个人有所有的答案，我今天到新浪，我学习，我看到大家敬业的状态，看到现场可以有视频交流，通过互动和交流，我感觉每一个人都可以产生自己的优势。[/align][align=left]网友：其实我很努力，可是我周围的我们单位提拔上去的都不是努力的人，或者是他们努力的方向不是正当的途径，面对这种环境很无奈。[/align][align=left]主持人 ： 我看到这个问题就想到刚才说是否决定这个单位是你为之服务终身的公司。[/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color] ： 你在这里领工资和混生活，这很重要，如果这个环境你不喜欢，你在这个不喜欢的环境，得到你想要的结果是有点矛盾，问题不在于他的公司，问题是他自己不够了解自己到底要什么 。[/align][align=left]如果了解自己要什么的话，可以很好的沟通，或者说他企图改变这个环境，或者说环境无法改变，他可以选择另外一个环境，如果这个环境不是你所喜欢和热爱，你没有办法付出，对这个公司不是有很大的帮助 。[/align][align=left]或者跟老板说我可能在其他的地方发展，我感谢老板，我可以在其他的公司为你们的公司创造价值，如果有需要，我可以再为您做一点事情，老板听了很好，会重 视您。永远保持一个好的态度，不管是好还是不好，如果对你好，你要感谢他，如果不好，你还是要感谢他为你上了一课。[color=#ffffff][u]成功网[/u][/color][/align][align=left]主持人 ： 如果我想从您那儿得到帮助，最便宜的话，我花多少钱可以得到最好的帮助？[/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color] ： 这个问梦工厂。[/align][align=left]王阳 ： 梦工厂的使命就是把我们的目标和陈老师的价值连成无价的知识，转变成老百姓人人买得到，到处买的到的一本书，一张碟，我们即将把陈老师推到电视台。[/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color] ： 咱们最便宜的书是多少钱？[/align][align=left]王阳 ： 我们目前最低的书一张碟是28块钱。[/align][align=left]主持人 ： 时长是多少？[/align][align=left]王阳 ： 一个小时的碟，书可以说很快，可能在半天就可以看完，但是看完以后，马上会悟到一个道理，很多人说可以反复看，越看越多，像这个《绝不裸奔》，帮助很多的企业达到很多的目标，还有一个DVD在里面，这本书帮助了很多人了，包括我如何戒烟的，陈老师一个观念，使我抽了20多年的烟就戒掉了。[/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color] ： 从最便宜和中档和最贵的都有。不同人有不同的需要。[/align][align=left]主持人 ： 由于时间的关系，我们不能再继续，我们看到非常多的网友和我们三个人一起渡过这一个小时的时间，想对各位网友说的是，首先代表你们非常喜欢的陈老师感谢你们光临新浪，另外一点，如果这个小时你都听下来了，不管你赞同也好，质疑也好，用很好的事情做一点自己现在最想做的事情，哪怕是上网，我们都认为你会有收获。再次谢谢两位嘉宾。[/align][align=left][color=#0000ff]陈安之[/color] ： 谢谢网友。[/align][align=left]主持人 ： 谢谢各位网友，这期访谈到次结束。[/align] 如何判断一个事业机会是一个商机 [align=left][color=#008000]我有强烈的成功的愿望，我有明确的目标，我不断地付出行动，我每天花数个小时反省...但我却不能始终如一的坚持，每当坏习惯（一些阻碍成功我迫切想改变的生活中的坏习惯）来临的时候，自己明知道是错却依然不能自拨、我行我素；而一些打算（一定要）养成的好的习惯也不能够坚持做下去，我很难过！难道真的是基因的问题？ 很想知道造成上述问题的原因，以及学习一些能够提高自制力、坚持行动的方法，诚恳地希望得到陈老师您的请教！非常感谢！！！－wc走出来的英雄 [/color][/align][align=left]回复：成功在于自我操练，成功就是要做别人不愿意做，做不到，不敢做的事，做不到这三件事的人肯定不会成功。如果不成功，一辈子将会活得很辛苦，成功很难，但不成功更难。你选择哪一项呢？[/align][align=left][color=#008000]我的问题是：“陈老师当一个人遇到挫折时应该怎么样更快的调整心态？”－童绍斌[/color][/align][align=left]回复：第一，我个人从来没有挫折。这不代表我没有困难，我只是选择不用挫折这两个字，我可能改用挑战，所以告诉自己，我目前遇到一个挑战，而且这个挑战并不大，我一定可以克服它。 [/align][align=left]第二，无法克服挫折和困难者铁定不会成功。成功者做别人做不到的事，所以先决定自己要不要成功。 [/align][align=left]第三，越成功的人困难越大，但成功总在克服困难后，记住，只有大量的行动可以克服所有的困难。坚持到底的人，必定成为赢家。拿出你的勇气来吧！ [/align][align=left][color=#008000]您的成功学实质是什么？是教导人确立正确的人生态度还是实际事务解决方法。呵呵!好像很多人认为了解您的成功学就能成功。是您的理论有些让人误解还是您的很多细分讲座有些误导？ －华达[/color][/align][align=left]回复：第一，进步就是成功。所以成功学是帮助每一个人在每人想要成功的领域里更上一层楼。[/align][align=left]第二，成功学只是累积成功人士的经验法则，并没有办法百分之百保证成功，但使用证明有效的方法，远远好过自我摸索，您说是吗？ [/align][align=left]第三，感谢你宝贵的意见，衷心祝福你幸福，快乐，健康！ [/align][align=left][color=#008000]如何辨别一个机会是良好的事业机会？－紫色花穗[/color][/align][align=left]回复：如何辨别一个机会是良好的事业机会。我对它有一定的研究，可以分享一些我小小的看法。[/align][align=left]我觉得一个良好的事业机会，第一个它必须符合时代的潮流。[/align][align=left]第二点，如果这个是一个好的事业机会，它一定有广大的市场，也就是顾客的需求量很大，或是未来可以变得很大。[/align][align=left]第三点，竞争对手很少，如果竞争对手太多的话，让你吃到的饼是非常小的。[/align][align=left]第四个，你现在从事的产品，它最好已经是处于一个领导品牌的地位。它有一个成功的模式。[/align][align=left]最后一点如何判断一个事业机会是一个商机，看它是否很容易被复制。如果它是很容易复制的话，表示这样竞争对手就会越来越多。[/align][align=left][color=#008000]NAC心理学怎么样运用到现实生活来？－怀念成功 [/color][/align][align=left]回复：第一,你有没有上过NAC课程 [/align][align=left]第二，你有没有NAC的磁带 [/align][align=left]第三，你是否了解NAC六大步骤[/align][align=left]第四，把你目前遇到的问题用NAC六大步骤试一遍，记住，没有人可以一次学会NAC，我已经演练了十七年了，我觉得我才刚刚开始懂得NAC的威力。多努力一点吧！ [/align][align=left][color=#008000]丰富的知识和经验是不是成功的必须条件？－王大建[/color][/align][align=left]回复：我个人觉得，丰富的知识非常重要，因为成功等于知识加人脉，经验倒未必，但是经验可能让你更容易成功，当然有些经验可能阻止你，所以说，成功一定要具备的条件就是自信，象日本的孙正义，人们问他如何成功，如何成为大总裁，大富翁，他说第一个要敢想，第二个，他有一个毫无根据的自信。自信是最重要的资产。[/align][align=left][color=#008000]请教陈老师，目前市面上的成功学书籍和音像制品非常多，我应该怎样正确选择？－紫色花穗[/color][/align][align=left]回复：我想，任何人想要成功，他需要学习，每一个人可以先从大师的作品开始学习，毕竟，这些人成为大师不是偶然的。象拿破仑希尔，卡耐基，象我的启蒙老师安东尼罗宾，博恩崔西，世界第一推销大师汤姆霍普金斯，象人际关系专家哈维麦凯，这些都是非常好的成功学励志类书籍，我想各位可以从这些书籍开始学习 。[/align][align=left]如果你觉得这些书籍讲得太遥远，或是太西式，美化的，那我个人的书籍，你也可以参考，我个人非常相信，这些书籍是相对有效的，另外我访问一百位世界第一名，我把他们的成功经验集合到一本书上，事实上，看我的书籍，听我的 CD ，应该对你也是有相当大的帮助的。 [/align][align=left][color=#008000]请问陈老师一年真读400-600本书吗？要读 400 — 600 本书。你这些可以读过来吗？我也是这样，肯定想看更多的书，买很多的书，但是没有看完。这是什么意志力？ －microma [/color][/align][align=left]回复：第一,我的确一年读这么多本书.为什么呢?因为这是我的专业知识,我希望我的专业知识在我的行业是最好的,所以我必须付出代价,不管是时间还是金钱. [/align][align=left]第二,看书不是比速度,是比使用的程度. [/align][align=left]第三,百分之二十的关键书籍,决定百分之八十的成功. [/align][align=left]第四,读很多书不如买对的书来读.什么叫做对的书,第一,作者有成功的经验,第二,看目录就可以学到内容,第三,操作性强,而不是纯理论. [/align][align=left]最后,自我推销一下,如果看陈老师的书,就等于每年读了四百到六百本书.您觉得这样是不是比较省时和省力呢? [/align][align=left][color=#008000]是不是要成功就需要对社会有贡献，有帮助？－陈丽香 [/color][/align][align=left]回复：因为每个人成功的定义不一样，如果他做的事对社会没有帮助，没有贡献，只是一味想要自己的成就，不想回馈社会的话，我觉得这样的人也不可能算真正很成功的人。 [/align][align=left][color=#008000]要成功的话要和其他的人做一些合作，其实合作的失败机率很高，需要注意什么？ －陈丽香 [/color][/align][align=left]回复：成功是需要和别人合作，但和别人合作失败率非常高，什么是需要注意的事项。我个人有和别人合作的很多经验，有成功的，也有失败的案例。我发现合作，最重要的是看合作伙伴的人格够不够好，是否守信用，这个人如果他很有能力，但是他没有信用，我想这个合作最后会失败的。如果他有良好的品德，他没有很好的能力，那还是可以在一起创造一个双赢的 。 [color=#ffffff][u]成功网[/u][/color][/align][u][/u][align=left][color=#008000]陈老师你好！我是做办公用品和礼品经销的。我想请教一下，如何开发新客户的良方。怎样开拓新的客户才是有效的手段？谢谢！ －商海飘舟[/color][/align][align=left]回复：第一个,要找到理想的顾客。例如,象我们推广成功学课程,我们会先过滤,第一,想要成功,第二,热爱学习,第三,有经济能力,第四,有一定人脉关系,第五,最好以前上过其他课程 ,我们去拜访这样的客户,成交率是最高的。 [/align][align=left]第二点,要用二十种不同的方法来行销同一种产品.方法越多，业绩越好。例如，最近，我们在推广我们的新产品[color=#0000ff]陈安之[/color]成功全集，我们就想了二十几种不同的方法，来推销此产品。有些方法是我们从未想过，但执行后远远好于我们以前用的传统方法。 祝您成功 [/align][align=left][color=#008000][color=#0000ff]陈安之[/color]老师你好：我是搞销售的，蹦且有二十多人的团队，亲问我如何带好团队？ －帝杰集团 [/color][/align][align=left]回复: 第一个，授权不等弃权。定期监督是必要的。第二，要设立一个团队目标，而且是具有挑战性的。也就是比他的能力还要高一点点的目标。如果达成后给他额外的奖励和报酬。如果未达成，他要许下公众承诺如何惩罚自己。 第三，要举行竞赛活动，保证每一个人保持旺盛的战斗力。最后，比尔盖茨说，管理就是把业绩管出来。[/align][align=left][color=#008000]陈老师好，我做的是销售[color=#0000ff]企业管理[/color]的软件 软件对懂的人来说很容易接受，但对于没有进门的人来说，又不容易接受 。我用什么方式和方法，可以以最少的投入来向不懂行的客户说明我们软件的作用呢？－陨石横空[/color][/align][align=left]回复: 第一，你是否可以说出你产品的五大特色。
第二，你是否可以告诉顾客他购买后的五大好处。
第三，你的产品是否有一个卖点是其他竞争对手都没有的
第四，你的产品是否可以帮助你的顾客解决他目前的问题
第五，你是否坚信你的产品是物超所值而且可以真正帮到你的顾客。
第六，你是否可以告诉顾客现在用这个产品最大的帮助是什么
第七，顾客不止购买产品，他更购买你的信心以及对产品的热情。 [/align][align=left]赶快行动吧！[/align][color=#008000]作者简介：[color=#0000ff]陈安之[/color]是当今华人中最著名的成功学专家、NAC心理学家、亚洲顶尖的演说家，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现梦想。[/color] 成功学的真正内涵和实质是什么 [align=left]大家好，我是[color=#0000ff]陈安之[/color]，在今天拨出一段时间来，跟大家分享一些长久以来很多的读者，我的看VCD的读者，他们很好奇，他们经常问一些问题，因为在现场没有时间回答，所以今天透过这个时间，对大家时常问的一些问题，自己的一些小经验，跟大家分享一下。 [/align][align=left]第一个问题，您被称为华人成功学权威，听说听了您的课程可以改变我的一生，使我快速梦想成功。对于这个称呼呢，我本人并不是非常喜欢，因为我做成功学的目的，只是要帮助别人，至于这个称呼，那可能是因为我比别人努力稍微多了一点点。[/align][align=left]说上课可以改变一生，事实际上上任何课程都无法改变任何人的一生，可以改变任何人的是他上完课以后使用哪些方法，我觉得使用课程的内容才会改变一生，关于这一点需要做一点小小的澄清。[/align][align=left]第二个问题是，如何从零开始获得巨大的成功，在获得巨大成功之前，每个人都先要做一点小的事情，也就是在做大的事情之前，先把小的事情做好。[/align][align=left]要从零开始的话，第一个，他需要做一个简单的自我分析，分析自己的优点是什么，缺点是什么，分析自己可能喜欢做哪种行业，去进行调查，去访问这个行业中的成功人士，问他这个行业中的好处是什么，这个行业的瓶颈是什么，当你问足够多的人之后，你决定做一个最热爱，最喜欢的，最有潜力的发展行业，然后全力以赴地把每一件事情做好。 [/align][align=left]第三个，我看过很多的成功学书籍，VCD，意志力还是不够。事实上人的意志力都是够的，关键不是意志力，而是你的成功意愿够不够，你是否是一定要成功，所以不是你意志有问题，而是你还没有这么想成功。[/align][align=left][color=#008000]陈老师您好，当一个人很迷茫，面对很多的选择，但不知如何选择的时候，该怎么办？－晓风杨柳[/color][/align][align=left]回复：面对很多的选择，但不知如何选择的时候 ：[/align][align=left]第一，不要问自己要做什么选择，你应该问自己我从这个选择后要得到什么结果 [/align][align=left]第二，为了达成这个结果我还有哪些其他选择、 [/align][align=left]第三，每个选择后的优缺点各是什么 [/align][align=left]第四 ，在做这项选择的时候，什么对我是最重要的 [/align][align=left]第五，如果以上列出的选择都不符合最重要的条件，再想其它的路子吧。记住，决定是价值观的分析。也就是什么才是真正对你最重要的。[/align][align=left][color=#008000]回复：什么是迈向成功最快的方法[/color][/align][align=left]什么是迈向成功最快的方法，基本上有三个，第一个，为成功者工作，第二个，就是与成功者合作，第三个，找成功者为你工作。[/align][align=left]如果你刚进入社会，刚开始起步，你最好为成功者工作，这样可以学到很多经验，如果你在社会上已经有一定的身份和经历和成就，如何取得更大的成就，要得到更大的成功，也就是要和其他的成功者合作。[/align][align=left]合作才能大做。如果你已经很成功，比如象李嘉诚级别的人物，事实上为你工作的都是社会上很成功的人士，比如精英职业经理人，你请成功者帮你工作，这样你就能获得更大的成功。[/align][align=left][color=#008000]回复：成功者最重要的习惯是什么[/color][/align][align=left]成功者最重要的习惯是什么，成功者最重要的习惯第一是思考，第二个是计划，第三个是大量行动，第四个是全力以赴，我相信任何人只要能做到这几点，从现在开始就可以立刻改变自己的一生。[/align][align=left][color=#008000]陈老师我有一个问题，你说：“只要一定要，就一定能，我要怎么理解这句话？” －童绍斌[/color][/align][align=left]回复：一定要就一定能，如何理解这句话，我给大家举个例子，如果一个人想戒烟，但是不是一定要，即使我给他世界上最好的戒烟方法，他可能还是戒不掉的。可是当一个人一定要戒烟的时候，即使没有方法，他也能找到方法，所以我说意愿比方法还重要，所以我相信，只要你一定要，你就一定能，成败与否只是时间的问题 。[/align][align=left][color=#008000]陈老师!请问电话销售的好坏在于电话打的多少吗? －白衣如素[/color][/align][align=left]回复：第一，你打电话的名单到底对不对[/align][align=left]第二，如果你打的电话都是理想的顾客群，打电话的量确实有影响。 [/align][align=left]第三，但量不是唯一的关键，打电话时的语气，话术也非常重要。 [/align][align=left]第四，电话行销时一定要有脚本，事前经过演练。而且在电话上可以从容不迫解除顾客任何反对意见。 [/align][align=left]最后，打电话时一定要站着打。顾客看不见你，但你站着打，他可感受到你的热情，同时这也是你对顾客的尊敬。[/align][align=left][color=#008000]请问陈老师：我开的是广告公司，如何获取客户有广告需求的信息？恳请指点!－买空卖空[/color][/align][align=left]第一，有哪家公司不需要业绩呢？需要业绩就需要宣传， 第二，越大的公司宣传越大，广告越多，你说是吗？ 第三，如果您真的是一流的广告公司，如果你对你自己的广告创意有信心，如果您的广告真的可以帮客户提升业绩，先把自己公司的广告做出来吧！ [/align][align=left][color=#008000]请教陈老师 ：陈老师你好，你的VCD我现在几乎每天都在听，我现在从事着一个土特产品的销售工作，可销售业绩一点都不理想，现实毕竟和想象的有很大的距离，我也很努力的在去做着这个事情，结果却总是不太令人满意，现在是产品的销售旺季，能不能告诉我一些比较成功的做法呢？我很感谢你能让我少走些弯路，也很感激朋友们对我的帮助! －李洋亿万富翁[/color][/align][align=left]回复：第一，促销， 第二，促销，第三，促销，第四，送赠品，第五，继续送赠品。第六，批量。[/align][align=left][color=#008000]陈老师,您好.向你请教一问题：我感觉自己的想法很多,但总是感觉缺少了很多动力,请问有什么办法,可以增强这方面?谢谢.－行业人[/color][/align][align=left]回复：[/align][align=left]第一，你是否知道自己的人生目标[/align][align=left]第二，你是否知道这一生中最想完成的事情是什么 [/align][align=left]第三，你是否知道自己的人生使命在哪里 [/align][align=left]第四，你是否知道在一生中什么对自己最重要[/align][align=left]第五，你今年的十大目标是什么 [/align][align=left]第六，你今年的核心目标是什么，也就是你最想达成的是什么。 [/align][align=left]如果你无法回答以上所有问题，那么再多的想法也无法让你行动的。 [/align][align=left][color=#008000]向我尊敬的陈老师提问：陈老师，您好，您的《绝不裸奔》，您的《我一定要》中，非常重视坚持，重视英雄主义，我常被此困扰，我担心我会成为顽固，会成为“死不悔改”，您说，我到底该如何坚持？ －吴成凯[/color][/align][align=left]回复：第一，我永远认为，团队大于个人，英雄之所以是英雄，是因为他帮助团队获胜，所以我不崇拜英雄。我崇拜帮助团队获胜的英雄。 [/align][align=left]第二，坚持必须在对的方向的前提下才能产生它的价值。坚持错误的方法，错的方向，只会错得更离谱。所以，先搞清楚自己走的方向对不对。自己到底要什么，然后立刻采取行动，坚持到底。方能获得成功。 [/align][align=left][color=#008000]问陈老师：您认为知识在商业中重要性已经占几成－逍遥小含 [/color][/align][align=left]回复：第一，知识本身不重要，最重要的是掌握关键性的知识，在商业中，关键的知识有以下几个：
1，企业的定位，
2，企业的竞争策略，
3，企业的文化和价值观，
4，如何有效的领导
5，一流的行销策略，
6，超级说服力，
7，奖励制度的设定，
8，激励团队的方法
9，如何做更好的服务，使顾客更满意。
10，创新，赶快动脑袋，想点新点子吧[/align][align=left][color=#008000]不管是上海易发久老师的"影响力训练",黑幼龙老师的"卡耐基训练",TOM户外传媒总裁李践的"挫折成功学",李胜杰老师的"心灵财富训练",杨滨老师的"性格成功学",还是您的"超级成功学",您认为惯穿成功学其中的真正内涵和实质是什么,也就是精髓是什么?Thanks.－enterpriser [/color][/align][align=left]回复：问路才不会迷路。走自己的路不如踏着成功者的脚步。成功学的精髓就是使用成功者证明有效的方法来减少自我摸索，快速达到自己的目标。[/align][align=left][color=#008000]陈老师您好，我是个女孩，性格比较内向，和生人说话就会脸红，也不是很会说话，和熟人交谈起来还可以吧，但是我很想做个成功的销售员，我以后的工作中应该怎么做呢？谢谢！！ －石花雨[/color][/align][align=left]回复：第一,成功的推销，在于有效的倾听，不在于你多会说话， [/align][align=left]第二，成功的推销，在于有效的提问，所以只需要学习一些好的问句，你就可以更轻松地推销自己的产品。 [/align][align=left]第三，没有天生内向的婴儿，所以性格是可以改变的。 [/align][align=left]第四，你到底是想要成功还是一定要，一定要就一定可以改变。[/align][align=left][color=#008000]请教,如何才能真正突破自己,勇于挑战!勇于突破!成为一个全新的我?－Jake[/color][/align][align=left]回复：第一，朋友决定命运，第二，偶像决定人生，第三，习惯决定结果，第四，行动决定未来。 赶紧找一个偶像，跟他学习吧。[/align][align=left][color=#008000]陈老师我们永远感谢您~！一家公司如何立刻提升营业绩效？－李洋亿万富翁 [/color][/align][align=left]回复：一家公司如何立刻提升营业绩效。最好的方法，第一个是改变行销策略。第二个改变公司的竞争策略。什么叫行销，行销就是了解顾客的需求，为他量身定做，用顾客愿意的价格卖给他，我再重复一遍，行销就是了解顾客的需求，为他量身定做，用顾客愿意的价格卖给他，好的策略就是产品质量好，价格比竞争对手低，服务比竞争对手好，速度比对手快，然后，产品物超所值十倍以上，这就是最好的竞争策略。[color=#ffffff][u]成功网[/u][/color][/align][u][/u][align=left][color=#008000]我们永远支持您~！个人如何立刻提升业绩？－李洋亿万富翁 [/color][/align][align=left]回复：个人如何立刻提升业绩，一个推销员他之所以业绩好，因为他很认真，业绩不好，因为他不够认真，世界上只有认真和不认真的推销员。就好象成功也是一样，成功需要努力，所以世界上只有努力和不努力的人。提升业绩最快的方法就是全心全意立刻把你手上的工作做好，要认真。[/align][align=left][color=#008000]如果迅速获得客户的订单？－野高粱[/color][/align][align=left]回复：第一，推销是帮助客户解决问题，如果你可以迅速地让顾客知道你的产品是他问题的最佳解药，而且你可以证明你所讲的是真的，同时你的价格是合理的而且是他愿意付的，你的态度也是一流的，他没有理由拒绝你。[/align][align=left][color=#008000]几个朋友都是你的下属,做为一个管理者怎样处理好多方面的朋友,同事,和上下级关系.为了成功要失去朋友?怎样调整这个心态,处理这个矛盾.谢谢!－立马平川[/color][/align][align=left]回复：第一，公事公办，第二，公私分明，第三，在公司我是领导，所以一切配合领导，第四，公司以外，咱是好朋友，友情至上，地位同等。记住，在外面美国总统布什是最大，但在布什的家里面，老婆才是第一。也就是里外要分清楚。[/align][color=#008000]作者简介：[color=#0000ff]陈安之[/color]是当今华人中最著名的成功学专家、NAC心理学家、亚洲顶尖的演说家，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现梦想。[/color] 陈安之老师作客新浪网对话实录 [align=left]主持人：各位新浪网友大家下午好！不好意思让各位喜欢励志大师[url=http://www.zhuoe.com/chenanzhi/][color=#0000ff]陈安之[/color][/url]的朋友们久等了，非常欢迎您光临新浪网，叫您陈老师可以吗？
[url=http://www.zhuoe.com/chenanzhi/][color=#0000ff]陈安之[/color][/url]：可以，大家都这么叫。[/align][align=left]主持人：另外一位嘉宾是深圳梦工厂的董事长王阳欢迎你。这么多朋友们在聊天室里面等待你们，我们今天的时间会顺眼到2点10分左右。上来问[url=http://www.zhuoe.com/chenanzhi/][color=#0000ff]陈安之[/color][/url]一个问题。[/align][align=left]网友：你怎么看待成功的？如何下定义？你现在无疑是一个成功的人，你的成功最主要的依靠是什么？[/align][align=left][url=http://www.zhuoe.com/chenanzhi/][color=#0000ff]陈安之[/color][/url]：成功对我有四个定义，成功等于目标，不管你设立什么目标，只要你努力达到它就是进步。第二个只要有进步就是成功。第三个成功是全方位的，不只身体要健康，家庭幸福，人际关系要健康，对社会要有帮助，所谓的成功是全方位的，而不是单向的。[/align][align=left]第四个成功要对社会做出有贡献的事情，今天你成功了很好，同时你对社会有没有帮助，为什么我 做励志这个行业，如果我可以帮助无数人改变他的观念和思想，甚至是改变他的人生，我觉得是对社会最大的帮助，我一辈子愿意做这样的事情。[/align][align=left]我成功依靠两个，第一个是世界第一名的成功法则，我相信要学习，要跟最优秀的人学习，我去年8月去美国学习篮球，交了15000美金的学费，加上机票是25000美金，我跟乔丹学，他在篮球训练营指导我们，虽然我不是篮球的选手，我只是一个业余的爱好，我希望业余有一个职业水准的表现，所以要学就学最好的.[/align][align=left]所以我在过去十多年的时间内，拜访了超过100位以上的世界第一名，从他们的身上我累积了很多的共同点，这使我在27岁的时候成为亿万富翁，我对这些成功的人他们很愿意帮助人，我依赖第一个是世界第一的法则。[/align][align=left]第二个是成功自然的规律，我们知道大自然有它的规律，比如说太阳早上从东边升起，西边下降，雨过天会晴，我会找出一要成功的规律，任何人依照这个成功，最容易迈向成功，最容易达到成功的境界，最容易增加成功的纪律，依据这两点我已经研究了17年以上的时间，这是非常专业的研究，如果加上之前研究的，已经超过了21年。[/align][align=left]主持人：上来陈老师给大家诠释了成功的定义，问一下王先生，他是怎样的成功者？[/align][align=left]王阳：他是一个百年难遇的一个奇才，他能够把复杂的事情简单告诉他们，如果大家迷茫的时候，会有一个人指导你，人因为一句话改变命运，我身上有很多这样的事情发生，是非常感谢陈老师，不仅改变我的命运，也改变了很多我们公司每天收到几百封的感谢信，感谢陈老师，也感谢通过梦工厂学到道理，再一次感谢陈老师，他是我们感觉我们中国非常需要陈老师的思想，我们通过梦工厂一张碟来改变自己的命运，谢谢。[/align][align=left]主持人：我从小就知道了陈老师的大名，书我没有看过，所以我现在还不够成功。我看到很多的网友也特别热情在发言。[/align][align=left]网友：怎么向嘉宾提问？[/align][align=left]主持人 ： 你把你们的问题通过文字打出来，我会挑选好的问题跟嘉宾交流。很多网友很熟悉你的理论，包括受过你的影响，他们的问题两方面都有，一方面是说如何成功的，我知道每个人都想成功，虽然各自的志向不同，但是也有质疑的声音，我相信你也听到过，刚才 王先生的话中我也听到你对陈老师的作用的认同，听起来有点先知的味道？有人这么说过吗？[/align][align=left]王阳：我感觉陈老师一直是在实践，陈老师有这么大的能量，每一个成功的道理他都亲自实践过，有效才告诉大家，我感觉每一次陈老说的东西，一用都有效，因为他都用过。[/align][align=left][url=http://www.zhuoe.com/chenanzhi/][color=#0000ff]陈安之[/color][/url]：我们的方法不是保证成功，而是增加成功的机率和机会，这是可以做到的，任何事情都有一体的两面，有好处肯定有坏处，我们非常的乐观，非常的积极，有人说你可能过 度乐观了，这的确是有可能的。可是有的时候过渡的悲观可能是失败的原因之一。[/align][align=left]所以我们在推广成功学的时候，建议大家把好的观点用起来，如果这个观点不适合你放到一边或者是丢到垃圾桶里面都可，把最好的留下来，把其他的丢到垃圾桶里面，我觉得任何人可以从成功学得到启示，把最好的留下来，其他的不要了。[/align][align=left]主持人 ： 我看到网友在留言版上留了很多的话，他们可能有争执。[/align][align=left]网友：我觉得[url=http://www.zhuoe.com/chenanzhi/][color=#0000ff]陈安之[/color][/url]的成功学对人想要成功的启蒙很大。[/align][align=left]网友：反对，[url=http://www.zhuoe.com/chenanzhi/][color=#0000ff]陈安之[/color][/url]的成功学对于希望成功的人往往急于求成，适得其反。[/align][align=left][color=#0066ff][url=http://www.zhuoe.com/chenanzhi/][color=#0000ff]陈安之[/color][/url]：如果你想要成功，最关键要有方法，问路才不会迷路，比如说今天要到哪一个地方，如果 不把路问好了迷路的机率是非常高的。我今天到这儿没有去过，我至少有一个地图可以有机可循，我的地图要确保是准确的，多人实践过的。[/color][/align][align=left]有人说这个事情过度的积极，甚至是疯狂，或者说过度的坚持，事实上这是可能的，但是没有事情是完美的。比如说我年轻的时候，卖刀的非常省力，切菜的时候会太厉了，可是有人说会不会这个东西太厉了，要不要去医院。[/align][align=left]你怎么看待它事实上都可以，没有人有绝对的答案，也没有人有所谓的所有的答案，所以我还在不断的学习，不断的请教，这是保持一个乐于学习的态度，开放的态度，这样对自己的未来帮助更大 。[/align][align=left]主持人 ： 有这样的态度非常好，您最近2004年听到过让您觉得有道理的质疑的声音能告诉我们一二吗？[/align][align=left][url=http://www.zhuoe.com/chenanzhi/][color=#0000ff]陈安之[/color][/url] ： 事实上这种声音通常会传到我的员工那里去，我的员工会不会告诉我，那就不一定了，比如说我们的课程非常的兴奋，我们时常请同学们站起来，动一动，跳跳舞，有的人会说浪费时间，同时我觉得在之前先把刀磨一点，听课听太久了，等于是磨了刀，之后再砍树，每一个人讲的我都会认同他的观点，我可能跟他的观点是一样的。[/align][align=left]任何的反对的想法对我而言我都尊重他们的想法，至于说我会不会去改变它看我个人，每个人都有不同的价值观，我的目的是在这个课堂上不仅可以学习，可以学已制用。人之初不是性本善，而是性本懒，你回家之后可能不做了。如果目的是好的，我还是会坚持我的事情去做的。[/align][align=left]网友：您从多大开始有从事这个方面事业的想法呢？[/align][align=left][url=http://www.zhuoe.com/chenanzhi/][color=#0000ff]陈安之[/color][/url] ： 想成功大概是5岁就想，有时候看一些电视节目，会播反正很夸张，有人这么成功，有人过这么幸福，也许我以后可以这样子，我16、17岁就在美国半工半读，并不是父母付不起学费，而是我要积累经验 。[/align][align=left]我想去卖化妆品，开货车送货，我从事18份工作在18岁之前，我是有成功企图心的人，我没有成功的方法，所以我时常迷路，做了这个又换了那个，我不知道哪里有这样的成功的机会。[/align][align=left][color=#0066ff]有一次有人送我一张安东尼.罗宾的票，我现场看到1200多人，我对这个场面第一个感到非常兴奋，第二个我看到他只有27岁，神采飞扬，魅力四射。[/color][/align][align=left]第一句话引得最深的，过去不等于未来，过去的失败跟今天没什么关系，所以今天又是一个新的开始，给我一个无穷的希望，第二个他说没有失败，只有暂时 停止成功。我18岁定义为没有失败，只是暂时的停止成功。[/align][align=left]所以从那一天开始我就一直想，这么好的东西，如果可以帮助我这样一个迷惑的人，如果把这样的东西可以分享给其他不知道的人那该会有多好，保持这么简单的一个想法，如果我需要，别人可能需要，我开始决定从事这样的机构，在美国帮安东尼.罗宾用英语讲演。[/align][align=left]主持人 ： 到中国内地是什么时候？[/align][align=left][url=http://www.zhuoe.com/chenanzhi/][color=#0000ff]陈安之[/color][/url] ： 大概是2000年的时候，那时候我只来过中国去过长城，蜻蜓点水，我并不知道对中国有多大的影响，经过了粗浅的调查，50—60％的人觉得成功学在中国应该是可行的，你在亚洲的其他地方和国内外有一些成功的成功和失败的经验可以告诉我们不要做哪些事情，他们的热情我决定来中国，这样一来就一发不可收拾 。[/align][align=left]我第一演讲在深圳，一旦演讲之后就接受了30、40个城市的邀请，我不记得是哪一年了，进行了上百场，一天飞好几个地方演讲，有时候坐飞机，有时候坐大巴，通过梦工厂发行的碟片，我们收到好的回馈是很多的。[/align][align=left]通过这几年我所给中国的远远比不上中国所带给我的，中国带给我很多的观念，不同地区演说表达的方式，中国是很大的国家，不同的城市有不同的需求，在这4年当中，我感觉对我人生是无价的，我再一次感谢我们的支持伙伴，支持成功学的朋友们，以及新浪网的网友，你们今天收看访谈，你们对我的支持和批评我都很愿意接受。[/align][align=left]网友：从2005年1月1号开始到现在做了哪些事情，其中演讲有多少？[/align][align=left][url=http://www.zhuoe.com/chenanzhi/][color=#0000ff]陈安之[/color][/url] ： 2005年到现在目前还没有演讲，我们的演讲是在过年以后，二月二十几号开始，但是我在公司内部做了好几次的演讲，也就是说我们的演讲通常是一两千人，三四千人，我们不会每天开这样的活动 。[/align][align=left]其他的时间花在内部培训，因为我需要更多的优秀的讲师和人才，毕竟我的时间是有限的，通过我的讲师可以帮助很多的人。[/align][align=left]我一年要阅读很多的杂志，学习对我很重要，我面对的顾客层次太广泛了，最早有5岁的，妈妈带这女儿来听成功学，也有80岁的，有董事长、有推销员，有老师，我的课上曾经出现过尼姑和和尚，今天我会加倍阅读更多的知识，这是目前为止我做的最重要的事情。[/align][align=left]如果说有第二件的话，就是我跟王总更密切的默契，我跟他分享了我更多的成功学的经验，希望梦工厂可以和陈老师合作一辈子，通过这样的合作给更多人带来很多的帮助，事业要做人，要帮助更多人，合作才能大作，如果你要大作一番肯定要找对的伙伴一起合作，王总很乐意跟我合作，我们坐飞机聊了三个小时，晚上又聊了很久，等于我跟他做了一对一的演讲。[/align][align=left]主持人 ： 非常羡慕王先生。刚才你说到一年做了两百个演讲。[/align][align=left]网友：这两百个演讲，他们中间重复的内容有多少？[/align][align=left][url=http://www.zhuoe.com/chenanzhi/][color=#0000ff]陈安之[/color][/url] ： 架构是一样的，成功的架构我已经归结为成功十大法则和步骤，这个架构是一样的，可能由于听众不同来改变，一个人的成功决定于态度，也许是世界上最成功的人，态度更好，乔丹也不是更好，态度加技巧，每个人都应该学技巧，不同的人学的技巧不一样 。[/align][align=left]比如说我在长春做演讲，坐的都是高级干部，厂长和副厂长，我讲的内容要根据他们的需求，比如说广泛的，从董事长到普通人，我就要讲所有人可以听的，如果我开总裁班要讲总裁学习的东西，比如说推销班，我们会专门讲推销，我们还有心理学的，如果改变自我，如果增强行动力，在这个里面我们百分之百是心理学，当然有一个课程是不够的。[/align][align=left]网友：如果让你在网上开一个演讲，你会讲哪些不同的方面？[/align][align=left][url=http://www.zhuoe.com/chenanzhi/][color=#0000ff]陈安之[/color][/url] ： 我会做一个市场的调查，所谓的行销了解顾客的需求为他量身定作，未来是一个量身定作的时代，比如说戴尔公司，他们做得非常好。[/align][align=left]比如说一家汽车公司的展厅可以排了几十台车子，今天我想购买一台蓝色的车子，可是看到现场没有蓝色，只有银色和白色，我就选择了白色或者是银色的车子，车子卖掉了，行销商给工厂意见，什么车好卖，我告诉你银色和白色车好卖，实际上顾客需要的是蓝色的车子。[/align][align=left]戴尔知道卖掉的产品不一定是顾客想要的，如果你要买什么电脑，你告诉我需要什么配置，我为你量身定作，可能一半的价钱卖给你，戴尔直销，戴尔一发不可收拾，在40岁之前，他是最多财富的人，戴尔靠这一个概念，导致他是世界上这么有钱的企业家，如果我为网友发言，我需要为他们量身定作。[/align][align=left]主持人 ： 量身定作不光是做演讲，特别是普通人要想得到帮助，也应该为自己量身定作适合自己的内容。[/align] 陈安之回顾成长历程_陈安之自传 成功的故事比比皆是，而主角曾经是你吗？
十几岁时，我只身负笈美国留学，初次体验人生，接触到许多成功者的资讯报道，于是心中隐隐有一股想成功的欲望。
于是，我开始尝试去做各项工作，餐厅小弟、在电脑店打工、推销菜刀、卖汽车，然而，成绩不佳及被炒鱿鱼的事件一次次发生，也使我频繁地更换工作 。
有一天早上，当我提起手提箱正要出门销售时，忽然有一个声音从心中传出："[color=#0000ff]陈安之[/color]，难道你甘心天天敲门卖刀吗？"仍然是心中的回答："绝不！"
当时，我马上发誓：我一定要做个成功的人！从那天开始，我拼命找寻致富的方法，阅读各类教人成功的书籍，同时积极投入直销事业。
八个月后，我仍然工作失败，没有钱，没有朋友，一个人窝在圣地牙哥的公寓里不断思索。
从十六岁开始，我连续五年尝试的所有工作全部失败，每当兴起成功的欲望时，我失败的颓丧模样就不自觉的浮现在脑海，使我不知所措。
直到一次偶然的机会，我去参加一个激发心灵潜能的课程，遇到了我的老师安东尼·罗宾（Anthony Robbins），我的人生从此改变。
当时，安东尼在一千多人的研讨会上讲他的故事 ：他在二十二岁时穷困潦倒，住在十坪大的房子里，洗碗只能在浴缸里进行，后来因为接触了一门"神经语言"的课程而改变了命运，一年后，搬到四百坪的城堡里，拥有豪华轿车和直升飞机。
他可以，我也一定可以，之后，我开始陆续参加数次研讨课程，一九八九年，我加入该学院的讲师班，同时，不惧年龄最轻又是唯一东方面孔的挑战，和其他七十名优秀而经验丰富的学员竞争讲师的职务。
当时，由于我呈上的履历表毫无回音，于是我费尽方法找到主其事的总经理面谈，表达了我的工作意愿，谁知那位总经理除了强调工作的困难度之外，并质疑常换工作的我是否有恒心毅力长期从事这份工作。
我回答："当我把履历表交给你的时候，就表示我已经下决心要这份工作了，而且一定要，为了不必麻烦，你还是现在就录取我吧！"
但是，那位总经理仍然摇头，要我等明天的答复。那时我心想，我不能等到明天哪！便立刻询问他公司里最佳的销售业绩，并保证成为最棒的推广讲师，锲而不舍的推广自己。最后，他终于开口："你七月二十一号可不可以飞去宾州工作？"
我大叫一声："没问题！"我知道，我的命运即将改变。
信念决定一切
每个人对成功的定义不同，只有你自己知道自我的价值和希望是什么。通常我在教别人成功之前，会先要求自己成功，而我对成功的定义是：每天进步一点点。
因此，我不需要等到拥有一千万的华屋，或等别人告诉我：你已经成功。对我而言，只要每天不断的进步与突破，我每天都是成功的人。
成功和失败的差异在哪？成功者到底具备哪些失败者欠缺的特质？在告诉你二者的差异之前，我先告诉你一个成功者的"心理准备"，也就是"信念"的重要。
世界三级跳远冠军米兰提夫（Milan Tiff），在八岁之前患了小儿麻痹症，经由自己学走、学跑，研究出怎样的姿势合乎自然法则，结果，他跳出了世界上最远的纪录。
当我问他："到底是什么原因，使你成为奥运金牌得主和世界记录保持人呢？"他回答道："当我参加比赛时，一般人都在看我跳远当时的表现，其实，任何运动比赛的成功，不单决定于他表现的那个时刻，重要的是，决定于他表现之前所做的准备。"
因此，他只要看运动选手所做的暖身体操，就可以知道那位选手肌肉的松弛程度和得胜的机率。而能不能表现良好，不在于这个人能不能，而在于那个时刻，这个人的心态是否达到颠峰，以及，他是否做好完善的心理准备及拥有必胜的信念。
我在美国参加激发潜能的课程中有一项走火大会：就是赤足走过华氏二千度的烧红木炭。我永远记得第一次参加走火大会时，是在子夜十二时，十二尺长火花纷飞的木炭让我联想到烤肉架上的肉，十分令人恐惧。
当时，我的老师安东尼·罗宾提醒说：
“你永远要记得你所想要的，而不是你所恐惧的。”
记得那次我还是特地排在一个小女孩后面，心想如果她走得过，我也应该走得过。然后，走火开始，数百人走了过去，脚部安然无恙。我见状隐隐增强了一些信心。
接著，当我发现前面的女孩双脚不停发抖时，我的信心又动摇了，就在这时，旁边的辅导员大喊一声："GO！"那名女孩竟大踏步走了过去。我心想，她可以，我也一定能。接著我也信心十足的走过去了。
顺利过火之后，第一个念头是：走火竟然这么简单！的确，有很多事情看起来都很困难或不可能，但是只要你下定决心一定要的时候，它们都变得非常简单。
走火，让我学会了化恐惧为行动，在面对困难时做最有效的决定，在面对挑战时坚信：
假如我不能，我一定要，假如我一定要，我就一定能。 时间管理和目标设定
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